Estudo de caso pluribz

Estudo de Caso: Organização de Vendas da Pluribiz A Pluribiz é uma grande empresa de capital europeu que atua em dois mercados: alimentos e produtos de higiene pessoal e limpeza. Sua sede fica na cidade de São Paulo. No Brasil, com negócios desde o início do século XX, tem a maior participação no mercado de higiene e limpeza. No entanto, está em terceiro lugar no mercado de alimentos. Seus principais concorrentes, uma empresa também européia e outra americana, são poderosos. Outros concorrentes importantes são empresas do Brasil. A principal delas é a Saudável, que tem fábricas e sede na região Sul. A Pluribiz está organizada em três unidades de negócios: alimentos, produtos de limpeza e produtos de higiene pessoal. Cada uma dessas unidades de negócios tem sua própria estrutura de vendas e produção. As funções de marketing, finanças e recursos humanos são centralizadas. Estrutura de vendas da Pluribiz As gerências de vendas da Pluribiz têm vendedores que ficam sediados nas diferentes regiões do país. Como acontece em outras empresas semelhantes, os mesmos clientes são atendidos por diferentes vendedores da mesma empresa. Por exemplo: uma rede regional de supermercados, na região Norte, é atendida por vendedores de alimentos, produtos de limpeza e produtos de higiene pessoal. O mesmo acontece em todas as outras regiões do país. Essa situação causa estranheza aos clientes há muito tempo. Os clientes dizem que gostariam de ser atendidos por um único…

ESTUDO DE CASO: ORGANIZAÇÃO DE VENDAS PLURIBIZ Respostas: I. As alternativas que a empresa Pluribiz deveria seguir são os critérios de departamentalização funcional, por produto, regional, por cliente, por conhecimento. Mas, antes ilustraremos o organograma da organização que esta aumentando seu custo de venda. A seguir estarão desenhados os organogramas de departamentalização que alteram esse gasto sobre as vendas da entidade. a) Organograma funcional: b) Organograma por…

ORGANIZAÇÃO DE VENDAS DA PLURIBIZ 1.Que alternativas (critérios de departamentalização) a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. Resposta: O departamento de venda da Pluribiz deveria ser divido por linha de produtos, funções, regiões (cada vendedor com sua carteira de clientes) a fim de cada profissional efetuarem um trabalho especifico se especializando na função/produto, resultando em eficiência e…

Estudo de Caso – Pluribiz. A Pluribiz é uma grande empresa de capital europeu que atua em dois seguimentos de mercado: alimentos e produtos de higiene pessoal e limpeza. Sua sede fica na cidade de São Paulo. No Brasil, com negócios desde o início do século XX, tem a maior participação no mercado de higiene e limpeza. No entanto, está um terceiro lugar no mercado de alimentos. Seus principais concorrentes, uma empresa também européia e outra americana; são poderosos. Outros…

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2. Quais são as vantagens e desvantagens de cada alternativa? 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtos que fabrica, ou dos serviços que comercializa. Um exemplo…

UNIVERSIDADE FEDERAL DA PARAÍBA CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS DEPARTAMENTO DE FINANÇAS E CONTABILIDADE CURSO DE BACHAREL EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS DISCIPLINA: INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO PROFESSOR: MIGUEL MAURÍCIO ISONI TURMA: 2012.2 – NOITE NOME: ÉRIKA KARLA MATIAS BATISTA – 11227009 ESTUDO DE CASO: ORGANIZAÇÃO DE VENDAS DA PLURIBIZ QUESTÕES 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de…

Universidade Federal da Paraíba - UFPB Centro de Ciências Sociais Aplicadas - CCSA Departamento de Finanças e Contabilidade Curso de Bacharelado em Ciências Contábeis – 1º Período - Noite Disciplina: Administração – Professor: Miguel Maurício Isoni Aluno: Pedro Felipy Cunha da Silva – Matrícula: 11223457 ESTUDO DE CASO Organização de Vendas da Pluribiz 1. Que alternativas (critérios de departamentalização), a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de…

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtos que fabrica, ou dos serviços que comercializa. Exemplo deste tipo de estrutura, a Philips temdiversas divisões, não por produto, como também por tipo de mercado. Vantagem: Objetivos transparentes para o público, versatilidade no atendimento ao cliente, oportunidade de inovação e criatividade,…

Sim! Tentaria convencê-lo das minhas opiniões com planilhas e metas que seriam atingidas com melhor ênfase, e seria melhor tanto financeiramente como funcionalmente. 4.R:Superficial, não mostrando fielmente como poderia ter melhorado o funcionamento, a qualidade e o lucro da empresa. 5.R:Eu achei pelo modo como Sérgio apresentou o relatório, aceitável, pois, Pedro sentiu-se ofendido, tanto pelo relatório raso, como também, por ele falar que o lucro não seria a meta principal da…

juntos dentro dos mesmos grupos. • Com o aumento da especialização e da competência, torna-se fácil absorver novas técnicas e conceitos relacionados com as operações de cada área fun¬cional. • Se o tamanho aumenta muito, certos problemas podem surgir. Entre eles, a excessiva especialização: as funções vão-se subdividindo sucessivamente e criando novas camadas funcionais e novos cargos especializados. A estrutura tende a tornar-se complexa, piramidal e feudal, acarretando um…