Vendas

ESTUDO DE CASO: ORGANIZAÇÃO DE VENDAS PLURIBIZ
Respostas:
I. As alternativas que a empresa Pluribiz deveria seguir são os critérios de departamentalização funcional, por produto, regional, por cliente, por conhecimento. Mas, antes ilustraremos o organograma da organização que esta aumentando seu custo de venda.

A seguir estarão desenhados os organogramas de departamentalização que alteram esse gasto sobre as vendas da entidade.
a) Organograma funcional:

b) Organograma por produto:

c) Organograma Região Geográfica:

d) Organograma por Conhecimento:

e) Organograma por Cliente:

II. Alternativa de Organograma Funcional:
Vantagens:
Eficiência sobre a especialização;
Centraliza a perícia da organização;
Cada função tem seu poder dentro da entidade.
Desvantagens:
Administração complexa entre funções;
Muita especialização de trabalho;
Responsabilidade sobre desempenho esta especifica dentro de cada função.
Alternativa de Organograma por Produto:
Vantagens:
Administração focada para linha dos produtos e serviços;
Divisão de produtos;
Responsabilidade distribuída;
Administração de resultados.
Desvantagens:
Exige maior número de recursos administrativos;
Aumento de custos;
Desestabilização Gerencial.
Organograma por região geográfica:
Vantagens:
Conhecimento do público alvo regional;
Visão focalizada.
Desvantagens:
Desequilíbrio de controle;
Maior interpretação de informações.
Organograma por cliente:
Vantagem:
Rápida adaptabilidade de um público;
Desvantagem:
Dificuldade na relação gerentes com outros gerentes sobre seus clientes.
Organograma por conhecimento;
Vantagem:
Maior capital intelectual e inovação.
Desvantagem:
Dependência de conhecimento humano. III. Na funcional a condição que a favorece é que a empresa será dividida em funções. Na por produto será na versatilidade de departamentos relacionados a cada produto da organização. Na por cliente favorece se uso. Pois serão distribuídas seções para