Organização Mercados Clientes Produtos E Linhas De Produção

9 2.1 A FUNÇÃO VENDAS NAS EMPRESAS 9 2.1.1 Papel estratégico da função de vendas 9 2.1.2 Organização e desenvolvimento da força de vendas 10 2.1.2.1 Estrutura da força de vendas por produto 11 2.1.2.2 Estrutura de força de vendas por cliente 11 2.1.2.3 Estrutura de força por região 12 2.1.2.4 Estrutura combinada da força de vendas 12 2.1.3 Avaliação de desempenho da força de vendas 13 2.2 ORGANIZAÇÃO DA ATIVIDADE DE VENDAS 13 2.2.1 O papel do vendedor 14 2.2.2 O papel do…

Aluna: Hiasmim Auxiliadora de Deus Várzea Grande – MT Maio de 2013 Organização Linear Constitui a forma estrutural mais simples e mais antiga, deve-se ao fato de que, entre o superior e os subordinados, existem linhas diretas e únicas de autoridade e de responsabilidade. Tem uma conformação piramidal, onde cada chefe recebe e transmite tudo o que se passa em sua área, é uma fora de organização encontrada nas pequenas empresas ou nos estágios iniciais das organizações,…

Organizações Organização Linear O desenho de uma organização baseia-se na integração das pessoas, processos, informações e tecnologias. A base para o desenho de uma organização tem que ser algo mais do que a simples divisão por mercado. A organização Linear, é o modelo mais antigo e mais simples. Adota um princípio da unidade de comando ou seja,cada superior tem sua autoridade sobre seus subordinados, onde age sozinho. Suas principais características são: - Autoridade linear ou…

......................................................................... 37 Gráfico 13 - Lucro Total 1.................................................................................................................. 37 Gráfico 14 - Volume de Produção.................................................................................................... 40 Gráfico 15 - Volume de Vendas .......................................................................................................…

SUMÁRIO 1. VISÃO GERAL DOS SISTEMAS DE PRODUÇÃO 3 1.1 Produção 3 1.2 Sistemas de Produção 3 1.2.1 Projeto 3 1.2.2 Volume da Produção 4 1.2.3 Variedades 4 1.2.4 Classificação Geral 5 1.3 Fluxo de Informações e Produção 6 1.4 Organização da Prestadora de Serviços 8 1.5 Questionário 9 1.6 Estudo de Caso 10 2. ORGANIZAÇÃO INDUSTRIAL 11 2.1 Introdução 11 2.2 Organização Linear 11 2.3 Organização Funcional 12 2.4 Organização Linear-Staff 14 2.5 O que se…

Bom dia a todos! Buscando conhecimento, estava lendo sobre Marketing e suas Funções no mercado. Encontrei algo interessante para ser explicitado. Observando o nosso mercado atual, e lendo para obter mais conhecimentos sobre diversos aspectos relacionados a Organização, encontrei algo bastante interessante e bem dissertativo para todos nós, que vivemos buscando atualizações para o melhor potencial obtermos. Gentes observem que as Técnicas mercadológicas adquiriram tal abrangência no…

conhecemos diretrizes e conceitos aplicáveis em qualquer segmento. A Cabur é uma empresa em processo de expansão, e certamente ampliar espaço considerável no mercado em função de sua ponderada administração, sua excelente localização, aliada a uma também excelente condição de trabalho e práticas sensatas demonstram qual é o objetivo da organização e não encontramos dentro de nossa ainda limitada visão de empreendedores, qualquer tipo de irregularidade na Cabur, sejam de ordem…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1. Fundamentação teórica 2. Estudo de caso 2.1 Perfil da Organização 2.a.1 Apresentação e história da empresa, nome da organização, tipo, atividade principal, porte a) Produtos e Clientes b) Clientes-alvo, clientes intermediários c) Necessidades e expectativas dos clientes finais e intermediários visando à fidelidade e a qualidade d) Força de trabalho 2.a.2 Principais insumos a) Os principais produtos b) Citar as principais práticas adotadas para garantir a qualidade…

Dr. Mário Roque 2 APRESENTAÇÃO O presente material visa fornecer subsídio teórico básico para que o aluno possa acompanhar o módulo de Teoria da Administração que compõe a grade deste curso. O tema administração, de uma forma geral, tem no mercado nacional uma vasta referência bibliográfica, composta tanto por traduções quanto por publicações que abordam de forma específica situações o cotidiano de seus países de origem bem como temática nacional. Este material tem o propósito de…

INTRODUÇÃO Cada vez mais vemos a produção como fator decisivo para o sucesso das organizações, muitas empresas perdem clientes por não darem a essa área o seu devido valor. O maior motivo para isso e a falta de visão de seus gestores que a tratam apenas como um mal necessário para se atingir os objetivos. As empresas que dão o devido valor à produção com certeza têm suas estratégias de produção bem definidas e com processos de melhoria continua em andamento, pois somente com essa analise do