Atps tecnicas de negociação

(Etapa 3) Como conseguir sucesso em uma negociação? Para ter uma negociação de sucesso é preciso primeiramente uma preparação sistemática do assunto, de que adianta os dados e as informações se o conhecimento transmitido não foi bem desenvolvido, não fale muito rápido, vá devagar, mantenha o autocontrole e faça intervalos frequentes, pois sem uma comunicação reciproca você não vai saber oque o outro esta achando e por ultimo, mais não menos importante, coloque-se no lugar da outra parte e veja se existe uma maneira de melhorar o acordo, se existe algo que queira mudar porque não funcionou, seja empático e veja o ponto de vista do outro. Que habilidades são essenciais? Todas as habilidades são essenciais para se ter uma boa conclusão de negociação, mas destacam-se: Psicologo: ouvir mais do que falar e fazer isso para entender e não para contestar, não censure nem humilhe, tenha respeito e construa respeito a base de confiança. Detetive: tente descobrir todas as informações possíveis da outra parte como interesses, desejos e preocupações e utilize perguntas como: “Por que não?” “Oque você mudaria?” Inventor: ao invés de criticar, invente situações hipotéticas e conversem sobre elas para tentarem achar os pontos positivos e negativos. Estrategista: pense antecipadamente nas ações que a outra parte pode tomar e avalie a influencia que aquela ação pode proporcionar na negociação e aja sobre ela. Diplomata: construa pontes pra seus adversários chegarem…

DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. Independentemente da estratégia a utilizar (competitiva ou cooperativa),se você esta disposto a negociar isso significa a princípio, que você esta disposto a ceder. Oque muda em função da estratégia é a forma e os motivos que levam a essa movimentação. Importante proporcionar alternativa para outra parte, proporcionando objetivo e uma postura mais ética e inteligente…

Francisco. Definições de negociação. Biblioteca de Negociação. 2009. Disponível em:Acesso em: 29 mar. 2012.LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos Básicos. Administradores.com. 2009.Disponível em: Acesso em: 30 mar. 2012.MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli (orgs.). Negociações: Aplicações Práticas deuma Abordagem Sistêmica. Edição especial. São Paulo: Saraiva, 2012. (PLT)PESSOA, Eliana. Estilos de Negociação, uma análise inicial. Administradores.com.…

Revisão para Avaliação de Técnicas de Negociações 1) Defina o termo de negociação segundo os autores: a) Behr e Lima: Dizem que segundo a tradução da palavra negocium (latim), de nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso), significa a atividade difícil e trabalhosa. Mas em português o significado concentra no comercio, trafico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste. b) Nierenberg: Define uma negociação como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo…

ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais freqüente, porém, tanto no latim quanto no português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. O tema negociação vem sendo objeto de estudo e grande debate no meio acadêmico. Diversos autores trazem diversas definições para o assunto, sendo que estas definições variam de acordo com o efetivo objetivo adotado em cada abordagem. Como Drucker,…

TRABALHO De Técnicas de Negociação Curso. Tecnologia em logística Questões Você estaria preparado (a) para essa resposta? Sim. Qual seria sua reação? Ficaria calmo, nem sempre uma resposta negativa significa falta de reconhecimento. Nem sempre uma negativa significa que o aumento não poderá acontecer em pouco tempo. Ia avaliar as perspectivas de crescimento da empresa, e as possibilidades e oportunidades que ela oferece.Como administraria a situação? Não teria…

POLO SÃO JOSÉ DOS CAMPOS-SP ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SEGUNDO SEMESTRE 2013 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor Prof. Edson Conceição Junior Prof.ª MSc. Juliana Leite Kirchner São José dos Campos, SP. 20 de Junho de 2013 Andréia Mousinho De Araújo RA: 732855245 Daniela Araújo de Abreu RA: 7328555245 Maíra Cristina Granço RA: 7322540272 …

relativas ao pensamento sistêmico: *Os objetivos do sistema total *O ambiente do sistema *Os recursos do sistema *Os componentes do sistema *A administração do sistema Nessa visão,o objetivo do cientista da administração é justamente detalhar o sistema total:os elementos importantes,mas que estão fora do controle do administrador (ambiente);suas atividades internas (componentes); e as informações,recursos humanos e financeiros disponíveis (recursos). 1.2 Perspectiva da negociação…

por diante, negociar racionalmente e com eficácia? Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar os interesses entre as partes e nem sempre preocupadas em “receber o sim”. Em muitos casos não fazer qualquer tipo de acordo é melhor do que simplesmente “receber o sim” Negociar racionalmente significa saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo, qualquer que seja precisamos evitar aquelas decisões que deixam ambos os lados em…

outros motivos descritos parte da necessidade de cada individuo afinal cada um te suas convicções do que merece ou não diante deste pedido. Fatores Conjuntos: Podemos dizer que os argumentos conjuntos a adotar pelo empregador seria a qualificação necessária para o cargo exigida pela empresa, e apresentar projetos futuros que ajudariam a empresa a lucrar ou reduzir custos aonde levaria a uma promoção acompanhada de um aumento salarial almejado pelo empregado. Dentre estes fatores…