Estrategia de Precos na Officenet Staples

NA0P94 Estratégia de Preços na Officenet Staples Andrés Terech, UCLA, Anderson School of Management Javier J. O. Silva, IAE Business School, Austral University María Barale, IAE Business School, Austral University D esde o início, aOfficenet Staples (ON), empresa especializada na comercialização de artigos para escritório, tinha adotado um estilo de gerenciamento baseado na confiança. “Trabalhamos com os princípios neoclássicos: os agentes são inteligentes, têm toda a informação que precisam e conhecem nosso modelo de negócio; portanto, desejam o melhor para a rentabilidade da nossa companhia”, explicava Leo Piccioli (Leo), o novo gerente geral da ON. Entretanto, o relatório que estava lendo mostrava que, em média, os vendedores da ON reduziam os preços de aproximadamente 40% dos artigos de cada ordem de compra. Este dado deixava Leo surpreso e debilitava sua convicção de que o sistema de preços vigente era adequado para atingir os objetivos de rentabilidade da ON estabelecidos pela Staples quando adquiriu a firma no final de 2004. Em maio de 2005, com a união entre a ON e a Staples já encaminhada, Leo, economista de 33 anos de idade, havia assumido como gerente geral da ON Argentina. O cargo representava um grande desafio para ele, pois teria que liderar seus ex-colegas e amigos. Antes de entrar na ON, em 1998, como gerente de logística, Leo tinha trabalhado como jornalista na seção financeira de um jornal local e tinha cofundado uma companhia de Internet. Seus…

despacho de pedidos, transporte e outras atividades logísticas, tudo acontece eletronicamente e automaticamente. 4. Para reduzir os custos com compra e manutenção de veículos e contratação de mão de obra e muitas vezes também por falta de know-how na área. ESTUDO DE CASO – Submarino.com 1. Por conta da corrupção em firmas, a Officenet adotou a venda por catálogos para que as transações fossem mais impessoais e mais profissionais. 2. Não havia investimento em logística na Argentina,…

em São Paulo, sendo o maior site de vendas de livros, CDs e Brinquedos nas nações de língua portuguesa e espanhola. Obteve um faturamento superior a um milhão de reais no seu primeiro mês de vendas, conquistando 500 mil clientes em seis meses, só no Brasil. Na Espanha, que foi o segundo país a despertar interesse da Submarino, o faturamento foi um pouco menor, em torno de 150 mil reais em novembro de 1999. Também em 1999, abriou em Buenos Aires, Argentina. E, em 2000, a Submarino…

em São Paulo, sendo o maior site de vendas de livros, CDs e Brinquedos nas nações de língua portuguesa e espanhola. Obteve um faturamento superior a um milhão de reais no seu primeiro mês de vendas, conquistando 500 mil clientes em seis meses, só no Brasil. Na Espanha, que foi o segundo país a despertar interesse do Submarino, o faturamento foi um pouco menor, em torno de 150 mil reais em novembro de 1999. Também em 1999, abriu em Buenos Aires, Argentina. E, em 2000, a Submarino comprou…

Os sete mitos do empreendedorismo – insights de Andy Freire 04 Set 2013/2 Comentários/in artigos, opinião /by Daiana Hoje tive o privilégio de assistir a uma palestra de Andy Freire, CEO da Fundação Endeavor na Argentina, na Harvard Business School. Andy tem uma vasta experiência no mundo empresarial: começou na Procter & Gamble, onde trabalhou por apenas oito meses. Logo depois, aventurou-se na abertura de sua primeira empresa, a Officenet, que foi adquirida pela Staples em 2004.…

valor médio dos pedidos passou de US$ 26 para US$ 36. No ano 2000, o Submarino foi escolhido por votação como o melhor site de B2C no Brasil (Applegate, 2001) Como quase todas as empresas atuando no B2C, o lucro tarda a aparecer. Só em 2003, segundo a E-bit, a Submarino apresentou um lucro líquido de R$ 2,3 milhões, contra um prejuízo de R$ 7,7 milhões em 2002. Os resultados financeiros de Submarino.com também variam em função das regiões onde atua. Em razão dos custos de mão-de-obra e…

Aprendizagem: Curva de aprendizagem baixa por se tratar de serviços sem grandes complexidades • Acesso a insumos necessários: Não existem restrições a novos entrantes quanto aos insumos necessários para operação. 5. Substitutos • Propensão do cliente a substituir: Análise dos clientes em primarizar o serviço de operação, substituindo os atuais fornecedores por funcionários próprios. • Custo de Mudança: Alto custo de mudança em função de questões operacionais e trabalhistas.…

Soluções: Av. Dr. Romeu Tortima, 1140 – Sala 24 - Campinas/SP TOTAL: 380,00 59 4.4.6 Estratégias de apresentação / layout Estratégia 14 Implantação de rede wi-fi – ANEXO IV O que fazer Responsável Disponibilizar sinal wireless para os clientes no período de consumo dos produtos adquiridos Officenet Informática14 Quando Outubro / 2012 Quadro 19: Plano de ação – estratégia 14 Fonte – própria (2012) Orçamento em R$ 950,00 – Suporte Técnico…

Argentaria S/A (a serviço da 4COM Soluções em Tecnologia Ltda) Período: desde outubro de 2001 até dezembro de 2002 Cargo: Analista de Sistemas Função: Consultor de Informática Atividades Realizadas: Desenvolvimento de aplicações WEB utilizando ASP e Javascript. Desenvolvimento de DLLs em VB. Desenvolvimento de Sistemas em Java e em VB. Manutenção de Aplicação OfficeNet desenvolvida em Delphi. Participação no Desenvolvimento do Sistema de envio de documentos via e-mail (Emailbank). …

|São Bernardo do Campo |Pequeno | |MP Multi-Parcerias |São Bernardo do Campo |Médio | |Novik Recursos Humanos |São Bernardo do Campo |Médio | 17. Mercado fornecedor |FORNECEDOR |MAT PRIMA |CNPJ |CIDADE |PORTE | |Rapdesh Transportes Express…