O Que é A Negociação Baseada Em Principios

|Curso |CST em Gestão de Recursos Humanos |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial |FLÁVIA | |Nome Professor EAD |Ma.…

transformar-se em suas próprias fraquezas. A solução para esse paradoxo, então, é a produtividade. A filosofia Lifo está baseada no princípio de que não existem estilos ideais ou pessoas cujo comportamento possa ser considerado perfeito, tendo em vista as demandas do cargo existentes. Ela propoe que os traços característicos da diferença individual de personalidade de uma pessoas sejam, em princípio, seu reduto básico de forças pessoais. Assim, o impacto provocado no ambiente por seu…

Para se ter sucesso em uma negociação, é preciso concentrar-se nas ideias, ter objetividade, proporcionar alternativas a outra parte, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, ter empatia, traçar planejamento. Planejar é fundamental, identificar pontos positivos e negativos. Colher informações, criar estratégias são pontos essenciais, para reduzir as incertezas. Quanto mais informação tem o negociador, mais poder ele terá. A habilidade de se utilizar adequadamente as…

Etapa 4 QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO. O planejamento é uma ferramenta fundamental , para que uma negociação seja bem sucedida, através do planejamento identificamos os pontos principais para que possamos tomar uma decisão, apresentar proposta, estabelecer possibilidades, simular situações, e estabelecer metas e padrões para alcançar o objetivo desejado. Para isso são necessário estudos de alternativas concretas que serão aplicadas, os instrumentos de aplicação…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA FACULDADE SANTA TEREZINHA CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª TUTORA A DISTÂNCIA: PROFª TUTORA PRESENCIAL: Índice Introdução...................................................................................................................................1 Desafio...........................

Conceitos de Técnicas de Negociação Artigo: Allan Nunes Santos MBA: Gestao Empresarial FGV 06/10/2012 NEGOCIAÇÃO é o meio pelo qual as pessoas lidam com suas diferenças e buscam acordo através do diálogo. É a arte do não-erro (Pense, Observe, Ouça e Fale). Sempre é importante no momento de negociar, se colocar no lugar do outro. Esse é um ponto importante para se identificar os interesses da outra parte. Quanto mais se fala, maior a chance de erro! TIPOS DE NEGOCIAÇÃO…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.° MSc. KaremGrubert Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Carlos Eduardo Silva – RA 6747352361 - Tecnologia em Recursos Humanos Cristiane da Silva Santos – RA 6948474356 - Tecnologia em Recursos Humanos Juliana Paulino Ferreira dos Santos– RA 6948474356 - Tecnologia em…

TECNOLÓGICO DE GESTÃO EM RH técnicas de negociação GRACIENNE FONTINELE ARAÚJO RA:433847 HUGO LEONARDO RA: 415597 MOISÉS SOUZA RA: 434364 PRISCILA RA: 430726 TIAGO BRÁS CHAGAS RA: 412022 MANAUS 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CURSO TECNOLÓGICO DE GESTÃO EM MARKETING técnicas de negociação …

Os princípios da negociação efetiva O objetivo de uma boa negociação é atingir o melhor acordo para todos os participantes, e cada participante busca também garantir o melhor resultado para a sua parte, considerando sua própria agenda – idealmente tendo definido antes os 3 cenários básicos: * seus objetivos mínimos – que procurará alcançar mesmo no caso de um ambiente desfavorável de negociação, * seus objetivos prováveis – para a situação que lhe parece mais equilibrada entre…

sistêmica da Negociação e o seu processo Profª . Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Profa. M.a. Cristiane Vinholi de Brito Graduação: Psicologia Pós-Graduação: Especialização: Psicopedagogia, 2004. Mestrado: Psicologia, UCDB/ Campo Grande/ MS, 2008. Experiência: Docência ensino superior, Psicologia organizacional, Psicologia Clínica. 2 Conteúdo da aula: Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo Origem da teoria dos sistemas no campo da Administração.…