O Processo De Negocia O Requer Tr S Vari Veis

O processo de negociação requer três variáveis : Poder, tempo e informação. Não podemos dizer qual das variáveis são melhores, mas podemos interpretar que a soma das variáveis é muito importante para estratégicamente chegar aos resultados. PODER Podemos definir o poder da seguinte forma : Quando o individuo é capacitado de exercer suas atividades para chegar ao seu resultado final, ou até mesmo quando o individuo consegue que suas coisas sejam elaboradas do modo que ele deseja, é uma maneira ampla de identificação de poder. Existem vários tipos de poder em uma negociação, que são subdivididas em dois grupos: Primeiro, os poderes pessoais ou seja poderes inatos, presentes em situações qualquer ou até mesmo de conhecimentos e habilidades para lidar com as pessoas. Segundo, os poderes circustanciais que analisa a situação, o momento, o tipo de negociação por diversos ângulos. TEMPO O Tempo em negocição pode ser tanto positivo quanto negativo. Lembrando que o tempo em uma negociação não é ilimitado porém pode ser controlado. Em negociação, o tempo não tem o sentido cronológico do termo. Está ligado aos avanços e aos recuos que as partes fazem deliberadamente ou não, para não perder, manter ou ganhar poder e continuar negociando até à conclusão. INFORMAÇÃO A informação, é tudo aquilo que reduz as incertezas. Quanto mais informação tem o negociador, mais poder ele terá. Informaçôes podem ser obtidas antes da reunião, durante a negociação ou até mesmo…

ajudar as pessoas menos favorecidas, expandir a economia da cidade, assim beneficiando a todos que usufrui de alguma maneira. Para colocar o senhor a par de algumas informações sobre o projeto trouxemos as documentações que mostram que a situação financeira esta muito difícil, e a demanda esta só crescendo, por isso viemos através desta visita para negociarmos uma parceria para conseguimos levar em diante nosso projeto e conseguirmos atender a demanda, suprir os gastos, e termos o…

psicologia já prova que os comportamentos que mais nos incomodam nas pessoas são os que nos remetem a questões pessoais que gostaríamos de não tangenciar. Isso é conhecido como efeito espelho. Na medida em que não sou capaz de identificar os comportamentos que tenho e dos quais gostaria de me livrar, passo a me incomodar qdo o outro se comporta de forma a me lembrar que não sou exatamente como gostaria de ser. Por isso é fundamental que o líder conheça suas potencialidades e limitações,…

se beneficiam. Virtudes profissional – honestidade: é a primeira virtude no campo profissional. É 1 principio q não admite relatividade, tolerância ou interpretações circustanciais. Sigilo: o respeito aos segredos das pessoas, deve ser desenvolvido na formação de futuros profissionais, pois trata-se de algo muito importante. Uma informação sigilosa é algo q nos é confiado e cuja preservação de silêncio é obrigatória. Competência: o conhecimento da ciência, da tecnologia, das técnicas e…

Federado, subordinadas às previsões da Constituição Federal. É o poder constituinte derivado decorrente. Origens[editar | editar código-fonte] Magna Carta de 1215. O artigo 5º da Declaração Universal dos Direitos dos Povos, da ONU, dispõe que todo povo tem o direito imprescritível e inalienável à autodeterminação. Essa declaração tem como princípio que não são os Estados que estabelecem as regras de tais direitos, mas sim os próprios povos, com suas demandas e exigências). A…

constituição (também chamada de Constituição Federal (CF) no caso de uma Federação, Constituição Política,1 Constituição da República no caso de uma República; Constituição Nacional, Lei Fundamental, Lei Básica, Lei Suprema, Lei das Leis, Lei Maior, Magna Carta ou Carta Magna para o documento constitucional britânico, e ainda referida com eufemismos como Carta Mãe, Carta da República, Carta Política, Lei das Leis, Texto Magno ou Texto Constitucional) é um conjunto de normas do governo,…

constituição (também chamada de Constituição Federal (CF) no caso de uma Federação, Constituição Política,1 Constituição da República no caso de uma República; Constituição Nacional, Lei Fundamental, Lei Básica, Lei Suprema, Lei das Leis, Lei Maior, Magna Carta ou Carta Magna para o documento constitucional britânico, e ainda referida com eufemismos como Carta Mãe, Carta da República, Carta Política, Lei das Leis, Texto Magno ou Texto Constitucional) é um conjunto de normas do governo,…

constituição (também chamada de Constituição Federal (CF) no caso de uma Federação, Constituição Política, [1] Constituição da República no caso de uma República; Constituição Nacional, Lei Fundamental, Lei Básica, Lei Suprema, Lei das Leis, Lei Maior, Magna Carta ou Carta Magna para o documento constitucional britânico, e ainda referida com eufemismos como Carta Mãe, Carta da República, Carta Política, Lei das Leis, Texto Magno ou Texto Constitucional) é um conjunto de normas do…

Paulista e o Partido Democrático de São Paulo, que antes apoiara a Revolução de 1930, uniram-se na Frente Única para exigir o fim da ditadura do "Governo Provisório" e uma nova Constituição. Os paulistas consideravam que o seu Estado estava sendo tratado pelo Governo Federal como uma terra conquistada, governada por tenentes de outros estados e sentiam, segundo afirmavam, que a Revolução de 1930 fora feita "contra" São Paulo. O estopim da revolta foi a morte de quatro jovens no centro…

conhecimento adiante. Dessa interação, há crescimento, desenvolvimento pessoal e social. O direito não tem existência por si só. Ele existe no meio social e em função da sociedade, não sendo seu único instrumento de organização e harmonia, mas, merece lugar de destaque, pois é o que possui maior pretensão de efetividade, manifestando-se, neste trabalhor iremos verificar quais são os principais meios para essa exixtência, principalmente quais são os instrumentos de controle social. …