O Processo De Negocia O Requer Tr S Vari Veis

O processo de negociação requer três variáveis : Poder, tempo e informação.
Não podemos dizer qual das variáveis são melhores, mas podemos interpretar que a soma das variáveis é muito importante para estratégicamente chegar aos resultados.

PODER

Podemos definir o poder da seguinte forma : Quando o individuo é capacitado de exercer suas atividades para chegar ao seu resultado final, ou até mesmo quando o individuo consegue que suas coisas sejam elaboradas do modo que ele deseja, é uma maneira ampla de identificação de poder. Existem vários tipos de poder em uma negociação, que são subdivididas em dois grupos:
Primeiro, os poderes pessoais ou seja poderes inatos, presentes em situações qualquer ou até mesmo de conhecimentos e habilidades para lidar com as pessoas.
Segundo, os poderes circustanciais que analisa a situação, o momento, o tipo de negociação por diversos ângulos.

TEMPO

O Tempo em negocição pode ser tanto positivo quanto negativo. Lembrando que o tempo em uma negociação não é ilimitado porém pode ser controlado.
Em negociação, o tempo não tem o sentido cronológico do termo. Está ligado aos avanços e aos recuos que as partes fazem deliberadamente ou não, para não perder, manter ou ganhar poder e continuar negociando até à conclusão.

INFORMAÇÃO

A informação, é tudo aquilo que reduz as incertezas. Quanto mais informação tem o negociador, mais poder ele terá. Informaçôes podem ser obtidas antes da reunião, durante a negociação ou até mesmo posteriormente. A habilidade de se utilizar adequadamente as informações no momento certo, conduz ao êxito na negociação