Projeçao de vendas

Como estruturar uma projeção de vendas É preciso dimensionar corretamente a quantidade de produtos ou serviços que devem ser oferecidos pela empresa Uma das primeiras preocupações de uma empresa que inicia suas atividades é o dimensionamento da quantidade de produtos, serviços ou vendas, em termos unitários ou em valor monetário, que deverá movimentar. Para projetar o volume de produção, vendas ou serviços, é preciso considerar alguns fatores, que variam de acordo com a natureza do negócio, tais como: - A necessidade e a procura do mercado consumidor; - Os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado; - A disponibilidade de pessoal; - A capacidade dos recursos materiais, como máquinas e instalações; - A disponibilidade de recursos financeiros; - A disponibilidade de matéria-prima, mercadorias, embalagens e outros materiais necessários. É importante considerar também se os produtos ou serviços estão sujeitos a oscilações do tipo sazonal.Isto é, se há quedas ou aumentos da demanda devido à mudança nas estações do ano (sorvetes vendem mais no verão) ou às limitações dos fornecedores (períodos de safra dos produtos agrícolas). No início das operações, é sempre aconselhável que a expectativa de vendas seja moderada, pois a empresa necessita de tempo para adquirir experiência e tornar seus produtos ou serviços conhecidos no mercado. Como estruturar uma projeção de vendas É preciso dimensionar corretamente a quantidade de produtos ou serviços

Quadro 1 – Projeção de vendas para 2011 Este trabalho refere-se à solicitação de projetar as vendas para os exercícios 2011 e 2012 da Fábrica Alfa, baseadas unicamente em seu histórico de vendas anuais do último decênio (2001 a 2010). Apesar de saber-se que a análise de resultados passados não necessariamente se traduzirá em resultados futuros, o comportamento passado pode ser um bom indicativo da evolução futura destes resultados. Conhecendo-se as vendas históricas recentes é…

6.1 PROJEÇÃO DE VENDAS |PRODUTOS |CUSTO MÉDIO DE |TAXA DE |PREÇO MÉDIO DE VENDA | | |ESTOQUE (R$) |MARCAÇÃO |(R$) | | | |(%) | | |Refrigerador |1.799,00 |1,47 |2.644,53 …

PROJEÇÃO DE VENDAS Para a realização dessa Projeção, tomaremos como base Dezembro de 2012, donde a loja “Brinquedos Infantis”, obteve um fluxo expressivo de vendas, vendendo 1.155 brinquedos, totalizando R$ 95.000,00. Para 2013, as pesquisas revelam uma expectativa de crescimento nas vendas de 45%, sendo assim a loja deve organizar-se para suprir essa expectativa de demanda, pois esses 45% serão repassados também para compras e corpo funcional da loja. Sabemos que os produtos, são…

Projeção de Vendas Quando uma empresa está iniciando suas atividades, uma das primeiras preocupações relaciona-se com a quantidade de produtos, serviços ou vendas, em termos unitários ou em valor monetário. Para projetar o volume de produção, vendas ou serviços, você precisa considerar, dependendo do caso: - a necessidade e a procura do mercado consumidor - os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado - a disponibilidade de pessoal - a capacidade dos…

Matriz de atividade individual* Módulo: 1 Atividade: Histórico de vendas Título: Projeção de Vendas da Fábrica Alfa Aluno: Disciplina: Análise da Viabilidade Turma: Financeira Quadro 1 – Projeção de vendas para 2011 Sanvicente e Santos (1995) apresentam os seguintes métodos de projeção de vendas: 1. Métodos baseados no que se diz, ou seja, que buscam informações com pessoas, no caso os compradores, vendedores e especialistas, que estão em contato…

Projeção de Vendas de uma Fabrica de Fraldas Descartáveis. Segundo o Instituto Genésio A. Mendes, o mercado aumentou para classes sociais mais baixas, devido ao crescimento da compra de marcas de baixo preço. Para a Pampers, em 2009 a categoria teve importante crescimento de vendas no Nordeste, de 18,1% em volume e de 24,9% em valor. Ainda de acordo com a Nielsen, o mercado de fraldas descartáveis cresceu cerca de 15% em faturamento no ano passado; nos últimos quatro anos, o…

Grade de correção do FGV Online1 Atividade individual (AI) – 0 a 10 pontos Forma 0 a 3 pontos Estrutura Correto preenchimento da matriz de atividade individual. 0 1,5 3 Conteúdo 0 a 7 pontos Linha de raciocínio O trabalho segue uma linha de raciocínio lógico-matemática ou lógico-argumentativa definida. 0 1 2 Coerência com as orientações O trabalho responde às questões propostas pelo enunciado da atividade. 0 1,5 3 Embasamento no conteúdo A argumentação é…

PLANEJAMENTO E CONTROLE DE VENDAS PLANO DE VENDAS É o alicerce do planejamento periódico numa empresa , pois praticamente todo o restante do planejamento da empresa baseia-se nas estimativas de vendas, que por sua vez, representam a fonte básica de entradas de recursos monetários. FATORES ENCONTRADOS EM EMPRESAS COM ALTO GRAU DE REALISMO NO PLANEJAMENTO DE VENDAS: I – A alta administração dá muita atenção ao planejamento de vendas e assegura o suprimento de recursos…

Araújo, 03 Érica Santana dos Santos, 12 Karoline Nicole dos Santos, 22 Maria Aparecida Freitas Diniz, 24 Trabalho de Administração de Marketing do curso técnico em administração da turma do 3º ano B e sob a orientação da professora Eliane Sanches. BARUERI – 2011 SUMÁRIO 1. DIAGNÓSTICO ______________________________________03 2. PROBLEMA_________________________________________03 3. DESCRIÇÃO DO PRODUTO____________________________04 4. DESCRIÇÃO DA…