vendas

PLANEJAMENTO E
CONTROLE DE VENDAS

PLANO DE VENDAS

É o alicerce do planejamento periódico numa empresa , pois praticamente todo o restante do planejamento da empresa baseia-se nas estimativas de vendas, que por sua vez, representam a fonte básica de entradas de recursos monetários. FATORES ENCONTRADOS EM EMPRESAS COM ALTO GRAU DE
REALISMO NO PLANEJAMENTO DE VENDAS:

I – A alta administração dá muita atenção ao planejamento de vendas e assegura o suprimento de recursos suficientes para o seu apoio técnico.
II - A alta administração encara os planos de vendas resultantes como objetivos inequívocos a serem atingidos e formula as estratégias e emprega os recursos necessários para alcançá-los.

PLANEJAMENTO DE VENDAS A LONGO E CURTO PRAZOS

LONGO PRAZO: Normalmente são apresentados em bases anuais.

CURTO PRAZO: Contém dados por trimestre ou mês.

DECISÕES ESTRATÉGICAS PARA O LONGO PRAZO
Expressam as ações previstas para a consecução dos objetivos a longo prazo estabelecidos pela administração, ou seja, a tentativa da administração de controlar o futuro da empresa.
ESTÁGIOS:
Um modelo de aplicação de previsão para economia como um todo.
Um modelo de previsão para determinar o volume total de vendas da indústria.
Um modelo especial para avaliar o potencial de mercado da empresa

CURTO PRAZO
É detalhado por mês ou trimestre e revisado e modificado o por trimestre.
São estruturados por responsabilidades na área de
Marketing.
Deve possuir um grau de detalhes considerável.

PLANO DE VENDAS
Representa os componentes de receita e despesas de vendas no plano global de resultados .

OBJETIVO
É expressar o julgamento da administração em relação as receitas futuras de vendas

PLANO DE MARKETING
Contém as expectativas da administração em termos de volume e receitas de vendas a serem alcançados pela aplicação programada de recursos no esforço de vendas da empresa.

COMPONENTES DO PLANO DE VENDAS
O plano de