Projeção de Vendas da Fábrica Alfa

Matriz de atividade individual*
Módulo: 1
Atividade: Histórico de vendas
Título: Projeção de Vendas da Fábrica Alfa
Aluno:
Disciplina: Análise da Viabilidade
Turma:
Financeira
Quadro 1 – Projeção de vendas para 2011

Sanvicente e Santos (1995) apresentam os seguintes métodos de projeção de vendas:
1.

Métodos baseados no que se diz, ou seja, que buscam informações com pessoas, no caso os compradores, vendedores e especialistas,

que

estão

em

contato

direto

com

os

consumidores e utilizam como técnica os questionários e entrevistas; 2.

Métodos baseados no que se faz, utilizado para novos produtos e envolvem a aplicação de um teste de mercado para estimar as futuras reações dos consumidores; e

3.

Métodos baseados no que se fez, no qual compreende basicamente a estatística para a análise de informações de períodos anteriores. Procura-se, através da aplicação de instrumentos matemáticos

e

estatísticos,

explicar

o

comportamento das vendas passadas da empresa e aplicar os mesmos instrumentos nas projeções futuras.

Os métodos de projeção podem ser agrupados em quantitativos e qualitativos. Os métodos qualitativos são métodos analíticos, considerados de predição, baseados no julgamento, intuição, experiência dos envolvidos, entrevista com especialistas, pesquisa de mercado, entre outros, e usados para criar cenários futuros quando dados históricos são inexistentes ou escassos.
Os métodos quantitativos são os mais usados em ferramentas de apoio à decisão, são métodos analíticos baseados em dados históricos e no comportamento passado de determinado fenômeno e são considerados métodos de previsão. A previsão combina dados via um modelo matemático para estimar eventos futuros, já a predição estima eventos futuros com base

1

em considerações subjetivas, sem combinações predeterminadas. (SILVA,
2003).
Segue uma breve descrição dos métodos quantitativos (adaptado de
SILVEIRA, 2006):