O Que é A Negociação Baseada Em Principios

mais diversos interesses dos colaboradores levando-se em consideração a importância da ética? A negociação está relacionada com as actividades do gestor, ocupando maior parte de seu tempo e permeando toda a estrutura organizacional. Ela ocorre intensivamente pelo facto de as organizações serem estruturadas em várias áreas, com diversos interesses comuns e outros conflitantes. Nesse sentido, uma negociação só começa, “quando as partes têm relação de confiança uma com a outra, esta deve…

A negociação esta presente nas nossas vidas nos dias de hoje mas do que imaginamos, negociamos o tempo todo, desde uma simples negociação até as mais complexas. Ela vem tomando um espaço cada vez maior no mundo empresarial, pois se apresenta com uma ferramenta muito forte para obter melhores resultados e é uma competência muito valorizada. Onde a todo momento os meios de comunicação estão referindo às fusões , incorporações, joint-ventures (empreendimento conjunto) e alianças estratégicas, como

o intelecto para formular estratégias de negociação, que engloba a criatividade, a capacidade de diagnóstico, o planejamento e o raciocínio abstrato. Possuir conhecimento psicossocial para identificar a personalidade do elemento com quem está negociando, traçando assim o perfil do interlocutor podendo escolher a forma adequada de negociação e chegar a interesses mútuos. Capacidade de tomar decisão estável sob stress. Deve observar as regras de negociação, ser possuidor de extrema…

Técnicas de Negociação Professora conteudista: Anabel Cruz Dionísio Revisor: Luiz Alberto Borcsik Sumário Técnicas de Negociação Unidade I 1 CONCEITOS BÁSICOS DA NEGOCIAÇÃO ....................................................................................................1 2 AS ETAPAS DE UMA NEGOCIAÇÃO E SUAS CARACTERÍSTICAS .......................................................6 3 ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO .....................................................................

Passo 1 Negociação, O Método Harvard. 1° conceito Cada negociação é uma negociação, isto é, as pessoas e interesses envolvidos podem ser diferentes ou o contexto é diferente ou os objetivos são diferentes ou, até o seu próprio lugar, no espaço e no tempo, é diferente. Não obstante, os elementos básicos não mudam. Logo, querer generalizar e padronizar o processo de negociação é, em primeira instância, uma temeridade, no entanto, ter uma metodologia, ou várias, para desenvolver o…

Técnicas de Negociação Qualquer método de negociação pode ser razoavelmente avaliado segundo 3 critérios: Deve produzir um acordo sensato, caso um acordo seja possível, ou seja, atender ao máximo possível, aos interesses legítimos de cada uma das partes; Deve ser eficiente; E deve melhorar ou pelo menos não piorar o relacionamento entre as partes. O PROBLEMA NAS NEGOCIÇÕES Discutir com base em posições produz resultados insensatos! Quanto mais você tenta convencer o outro lado da…

Como conseguir sucesso em uma negociação? Para se ter sucesso em uma negociação é preciso concentrar-se nas idéias, ter objetividade, proporcionar alternativas a outra parte, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, ter empatia, traçar planejamento. Planejar é fundamental, identificar pontos positivos e negativos. Colher informações, criar estratégias são pontos essenciais, para reduzir as incertezas. Quanto mais informação tem o negociador, mais poder ele terá. A…

CONTÁBEIS, BACHARELADO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR Á DISTÂNCIA: IVANIA FERREIRA VAZ UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CEAD – CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA CIÊNCIAS CONTÁBEIS Roteiro de preparação para negociações salariais elaborado conforme ATPS da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Ciências Contábeis da…

NEGOCIAÇÃO E SOLUÇÃO DE CONFLITOS C – BUSCAR ALTERNATIVAS DE GANHOS MÚTUOS Pensa-se existir uma única alternativa para a solução do problema. Isso se deve a vários fatores: acomodação; ausência de criatividade; falta de hábito de buscar diferentes soluções; receio de experimentar, procurar diferentes alternativas. Torna-se de fundamental importância, para solucionar o problema, encontrar o maior número possível de alternativas para a questão. D – ENCONTRAR CRITÉRIOS OBJETIVOS A busca do melhor

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO Introdução ................................................................................................................. 4 Desenvolvimento.................................................................................................. 5-11 Conclusão................................................................................................................ 12 Bibliografia...................................................................