O Processo De Ganha Ganha Ganha Perde

Negociação: Ganha-Ganha x Ganha-Perde No início da década de 80, a negociação tinha uma conotação "ganha-perde", na medida em que era vista como um processo de influência em relação ao comportamento da outra parte, através do uso do poder e da informação. A idéia de negociação estava ligada à capacidade do negociador conseguir "tirar vantagem" e maximizar os interesses individuais. De certa forma, existia uma postura competitiva entre os negociadores, fundamentada pelo objetivo…

decisão. Percebe-se a importância da negociação para se alcançar um objetivo, como afirmado na citação anterior, é preciso negociar e não estabelecer uma decisão, pois muitas vezes pode gerar conflitos, como explica Mello (2005) “a negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente”. Para…

Hábito 4 – Pense em GANHA/GANHA. É um estado de espirito que busta constantemente o beneficio mútuo em todas as interações humanas. Não se trata de um jeito ou de um jeito, e sim de um jeito melhor, superior. Os seis paradigmas da interação humana são: Ganha/Ganha - Significa entender que os acordos e soluções são mutuamente benéficos, mutuamente satisfatórios. Ganha/Perde - Adota a abordagem autoritária: ‘’ eu sigo em frente, você fica para trás’’. As pessoas Ganha/Perde são…

No processo de negociação um sistema de negociação pode ser analisado como uma visão sistemática, por que assim será possível identificar todos os prováveis elementos que comandam uma negociação ,que pode ser Ganha-ganha (Ganha-ganha )os dois lados saem ganhando , ou ganha-perde(Ganha-perde)aonde um dos lados saem insatisfeito .Podemos subdividir esse elementos em entrada processo saída . Na entrada que é considerada o inicio de um processo de negociação, podemos

hoje considerados talentos natos na arte de negocia que se tornaram essências pelas técnicas que existem atualmente. O processo de negociação sob o enfoque sistêmico identifica as possibilidades com maior clareza e os elementos que influenciam e impactam a negociação. Nesta atividade serão analisadas as técnicas de negociação e suas variáveis, buscando o entendimento de seus processos e formas, os fatores influenciadores, os pontos positivos e negativos em uma negociação, o planejamento…

especialistas defendem que os donos de pequenas empresas entendam o processo de negociação antes de começar. Para Mario Rodrigues, do IbVendas, este é um ponto fundamental. “Para ter sucesso no sentido de melhor encaminhar a negociação, seja ganha-perde ou ganha-ganha, tem que ter consciência do processo. Ele tem que ter claros os objetivos de ambas as partes, que nem sempre são postos na mesa, e ter consciência que o processo de negociação é sempre um embate”, diz Rodrigues. Entender…

Negociação Para que haja uma boa negociação, faz-se necessário a utilização de técnicas. Dependendo das técnicas utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação: a) GANHA/GANHA - tanto um quanto o outro saem ganhando b) GANHA/PERDE - negociação objetiva um acordo que beneficie uma das partes às perdas da outra c) PERDE/PERDE - ninguém consegue realmente o que quer d) A NEGOCIAÇAO NÃO É REALIZADA - tem significado em longo prazo sobre o estabelecimento E dois elementos…

1. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO O Processo de Negociação consiste em duas concepções: Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem causal ou sistêmica como processo. Com referência à busca de objetivo: é a abordagem da tomada de decisão, também chamada de objetivo ou modelo cibernético. Os autores Lewiki, Nierenberg, Sparks e Weeks apenas três deles focam o processo de negociação de maneira efetiva.…

A negociação é um processo em que ambas as partes se vem com chance de ganhar. Vejamos abaixo, conceitos de autores formados nesse assunto: O que é negociação? É o processo por meio do qual, duas ou mais partes com objetivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça, podendo ser uma relação de compra e venda, ou não. O que não é negociação? É a relação de compra e venda de um determinado produto…

negociação. NEGOCIAÇAO A outra parte: Faça um resumo dos supostos objetivos do seu adversário e organize-os em função da sua importância. Não se esqueça que são apenas suposições e que, provavelmente, terá que ajustar esses objetivos durante o processo. Quando a outra parte é composta por várias pessoas, pode experimentar a táctica 'dividir para reinar'. Pode, por exemplo, fazer isso cedendo num ponto em que desconfia que algumas pessoas vão estar de acordo e outras não. NEGOCIAÇAO…