conflitos

MACIEL NEGOCIAÇÃO E RESOLUÇÃO DE CONLFITOS SOLUÇÃO GANHA-GANHA CURITIBA 2014 ADILSON LEOCADIO S. JR JAIR ANTONIO MACIEL VANESSA MARCOS NEGOCIAÇÃO E RESOLUÇÃO DE CONLFITOS SOLUÇÃO GANHA-GANHA Trabalho apresentado á disciplina de Negociação e Resolução de Conflitos, do curso de Administração do Centro Universitário Uninter. Professor: Maria Del Carmem CURITIBA 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO......................................................................................... 04 2. CONFLITO PERDE-PERDE.................................................................... 04 3. CONFLTIO GANHA-PERDE................................................................... 05 4. CONFLITO GANHA-GANHA.................................................................. 05 5. COMO OBTER O MELHOR RESULTADO............................................ 06 6. CONCLUSÃO.......................................................................................... 09 REFERÊNCIA.......................................................................................... 10 1. INTRODUÇÃO Apresentaremos algumas técnicas sobre a administração de conflito conhecidas como: perde-perde, ganha-perde, ganha-ganha e mostraremos algumas soluções do ganha-ganha. A verdadeira solução do conflito só pode ocorrer quando forem…

Orientação do Ganha/Ganha z-Bottom of Form;z-Top of Form;HTML Markup;Comment;Ganha-Ganha é um estado de espírito que busca constantemente o benefício mútuo em todas as interações humanas. Todas as partes se sentem bem com a decisão; de fato, o objetivo final é, em geral, a melhor maneira. Se o Ganha/Ganha não é possível, então a alternativa é Nada Feito. Para criar estes benefícios mútuos, exige-se muita coragem e consideração, especialmente se a outra parte está pensando Ganha/Perde.…

Disciplina: Tópicos em Processos Gerenciais Prof.ª Aline Eberspacher Hábito 4: Pense Ganha/ Ganha Muitas vezes temos como hábito pensar que apenas ganhar é o certo, mas na prática só o ganhar não funciona, pois quando só você ganha, significa que os demais a sua volta estarão perdendo. A atitude certa a se tomar é primeiramente conhecer os princípios da liderança interpessoal, o qual se encontram os seis paradigmas da interação humana, que são: Ganha/ Ganha, Ganha/ Perde,…

Fernando José Breno Lopes Farias – RA: 1569218982 O Processo de Negociação Definição do processo de negociação como sistema de transformação A palavra “sistema”, segundo as ciências exatas, é como uma equação matemática que descreve relacionamentos. Segundo alguns autores, sistema é considerado um processo onde se tranformam as entradas (estímulos), em saídas (respostas), e por meio desse sistema é possível fazer uma identificação dos elementos que podem gerar…

Introdução Dentro de um ramo comercial, diversos são os problemas e as dificuldades para se manter ativo no mercado. Uma das dificuldades, consiste em atender plenamente a satisfação dos clientes, para que as necessidades sejam atingidas, tanto dos clientes como da empresa, é necessário que haja uma boa negociação. Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem…

interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o dinheiro em viagem. Introdução (continuação)  Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou Photoxpress.com fracasso etc... Introdução (continuação) Negociamos o tempo todo com os nossos pares. São vários os processos, os objetivos, os recursos, as condições gerais…

Sempre negocie para ganhar. Ou não confunda ganha/ganha com ser bonzinho. Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, às custas da outra parte. A segunda, consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar às custas do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant: “Eu sempre ganho. Você sempre perde. Poderia haver coisa mais justa do que isso?”. Quem adota a segunda…

A administração de conflitos ganha uma importância especial quando inserida no ambiente corporativo. Empresas são um espaço muito propício para o surgimento de conflitos, já que nelas estão reunidas pessoas com referências e modelos mentais diferentes. "As pessoas passam pôr processos educacionais diferentes, o que as leva a ter comportamentos diferentes. Quanto mais rígidos os modelos mentais definidos pela educação recebida, menor a capacidade de se adaptar a novas situações e maior a…

CINCO DIMENSÕES DO GANHA/GANHA Pensar em Ganha/Ganha é o hábito da liderança interpessoal. Para tal é necessário envolver diversos dons humanos – autoconsciência, imaginação, consciência e vontade independente – no relacionamento com outros. Tudo isto implica uma aprendizagem mútua, influência e benefícios mútuos. A criação de benefícios mútuos exige muita coragem, principalmente se interagirmos com pessoas agarradas ao Ganha/Perde. A liderança interpessoal eficaz exige…

O processo da negociação A negociação é o mecanismo utilizado para se conseguir o que se quer de alguém, e se constitui em uma prática diária. Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Mas, na verdade, para que o acordo seja alcançado e atenda às nossas expectativas, precisamos fazer um longo estudo antes de entrar em ação. Quer as pessoas queiram ou não, toda negociação é um processo. Importa…