Hábito 4: Pense Ganha/ Ganha

CENTRO UNIVERSITÁRIO INTERNACIONAL UNINTER

GRACIELE MONÇÃO COSTA
MICHELE A. MENDES

Disciplina: Tópicos em Processos Gerenciais
Prof.ª Aline Eberspacher

Hábito 4: Pense Ganha/ Ganha

Muitas vezes temos como hábito pensar que apenas ganhar é o certo, mas na prática só o ganhar não funciona, pois quando só você ganha, significa que os demais a sua volta estarão perdendo. A atitude certa a se tomar é primeiramente conhecer os princípios da liderança interpessoal, o qual se encontram os seis paradigmas da interação humana, que são: Ganha/ Ganha, Ganha/ Perde, Perde/Ganha, Perde/ Perde, Ganha e Ganha/ Ganha ou nada feito. Se levarmos em consideração o conceito Ganha/Ganha, seria o paradigma das interações humanas mais complacente para uma organização, pois ele prioriza a cooperação, onde ambos os lados ganham. O sucesso de uma pessoa não é conquistado com o sacrifício ou a exclusão da outra, diferentemente da técnica Ganha/Perde, pois incentiva a competição, a sua vitória depende da derrota do seu vizinho, é realizada comparações e seu percentual é avaliado com outras pessoas, extinguindo o seu real valor. O líder com perfil Perde/Ganha prefere ceder a enfrentar algum conflito, se intimida com a força alheia, passa insegurança e consecutivamente prejudica a qualidade de seu relacionamento com os outros. O perde/perde é quando ocorre não apenas a competição, mas também o egoísmo. Pensam: “se todos perderem, talvez ser um perdedor não seja tão ruim”, ficam cegos a ponto de prejudicar ao outro indivíduo e a sí mesmo. No Ganha, o sujeito pensa apenas em vencer, tem como prioridade garantir seus objetivos e que os outros se virem sozinhos, “cada um por si, Deus por todos”. Já o Ganha/Ganha ou nada feito, busca um equilíbrio entre as partes, onde o nada feito é: encontrar uma solução mutuamente benéfica, concordando em discordar amigavelmente, ou seja, busca uma saída para os dois lados.
Visto que o Ganha/Ganha é princípio de liderança mais aceito para