ATPS - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

.......... JOINVILLE/SC ABRIL-2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO A negociação é um processo que ocorre no nosso dia-a-dia de forma natural e geralmente fazemos negociações sem pensar de forma adequada, pois é um processo tão comum que passa até mesmo despercebido, de maneira que dificilmente nos preparamos como realmente deveríamos para obter um bom resultado em uma negociação. O presente trabalho procura falar sobre o estudo da negociação, de forma sistêmica, considerando as abordagens de estudiosos conceituados na área, analisando as diferentes definições e técnicas de negociação, trazendo explicações importantes a respeito do assunto, de forma clara e objetiva, compreendendo a importância de nos tornar bons negociadores, alertando que para isso precisamos nos aprofundar no assunto, desenvolvendo habilidades importantes para obter sucesso em uma negociação. Tendo como fundamento os conhecimentos adquiridos com o estudo mais detalhado da negociação, é apresentado um roteiro de preparação para negociações salariais, que apresenta informações de suma importância, contendo os principais cuidados e atitudes que precisamos ter para alcançarmos o sucesso em uma negociação. 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Para alcançar o sucesso em uma negociação, é imprescindível que haja um bom planejamento, pois é por meio do planejamento que nos preparamos para as possíveis divergências que ocorrerão durante a negociação.

Tecnologia em Logística, me apresentei ao meu superior, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter uma postura diferente,uma maior argumentação para que meu superior atendesse meu pedido de aumento,ampliando minhas habilidades como negociador,fazendo um planejamento e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação.Com tudo isto em prática elaborei um roteiro, qual vai me ajudar a conseguir que…

Ter habilidades para negociar vem sendo cada vez mais importante no dia-a-dia do negociador. O teste que fiz referentes habilidades do negociador que está disponível no PLT, de acordo com a pontuação precisa melhorar e me aprimorar em algumas áreas da negociação, como tomada de decisão, pois muitas vezes a indecisão de fazer algo com medo de errar acaba que fazendo a pessoa perder uma boa oportunidade de negócio, ser objetivo e claro em algumas situações, acredito que esse possa ser o…

em logística Questões Você estaria preparado (a) para essa resposta? Sim. Qual seria sua reação? Ficaria calmo, nem sempre uma resposta negativa significa falta de reconhecimento. Nem sempre uma negativa significa que o aumento não poderá acontecer em pouco tempo. Ia avaliar as perspectivas de crescimento da empresa, e as possibilidades e oportunidades que ela oferece.Como administraria a situação? Não teria pressa de mudar de emprego apenas porque não tive uma resposta…

Resenha Sobre O Filme: O Negociador Na primeira cena do filme o negociador, podemos analisar uma negociação feita sobre uma circunstância arriscada, é uma negociação muito difícil, pois há o há uma vida em jogo. Mas o personagem Dany Roman sabe de todos os procedimentos de uma negociação, pois houve um planejamento baseado em experiências que negociadores tiveram, sabe também que por mais que todos os itens da negociação possam ir totalmente preparados para o encontro com o outro…

fazer o melhor, por diversas maneiras e caminhos. SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME: DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA O grupo ao assistir o filme 12 homens e uma sentença, chegamos a conclusão que na primeira cena tem um grupo no tribunal comemorando algo em que um diz: “Fez um ótimo trabalho”. Mas o que é fazer um ótimo trabalho? No meu entender vejo isso como fazer algo que beneficie as partes em discussão, ou seja, é tomar uma decisão que todos foram de acordo. Essa primeira cena, que pode…

produto. - As características do negociador envolvem os fatores que compõem o negociador, como tipo de personalidade, relacionamento pessoal. O contexto da negociação e as características do negociador, conjuntamente, influenciam a seleção das estratégias para a solução de conflitos e diferenças antes de se chegar ao acordo. - O resultado da negociação é função das estratégias selecionadas que são determinadas pelo contexto da negociação e pelas características do negociador. - Há uma…

| Filme: 12 homens e uma sentença 1 – A historia se desenrola onde 12 homens foram escolhidos para julgar como inocente ou culpado um garoto de 18 anos por ter assassinado, com facadas, o pai depois de uma briga. No inicio do filme o Juiz dirige-se aos jurados, dizendo que a decisão deles deverá ser unânime e poderá mandar uma pessoa para a morte e que não gostaria de estar se seus lugares. O filme é realizado em um único ambiente, ou seja, uma sala fechada, onde…

de estudiosos de diferentes áreas de atuação, pois busca a solução de desafios que o ser humano enfrenta desde sua origem. O processo de liderança normalmente envolve um relacionamento de influências em duplo sentido, orientado principalmente para o atendimento de objetivos mútuos, tais como aqueles de um grupo, organização ou sociedade. Houve uma evolução nos estudos sobre liderança que observou a dinâmica do comportamento social humano, satisfação das necessidades, mas, desde que…

Tanto o negociador quanto a outra parte devem expor seus pontos de vista de forma clara e objetiva e ética procurando valorizar os pontos positivos da negociação. 1- Qual é a importância do planejamento da negociação? Para que a negociação tenha um bom êxito faz-se necessário um planejamento prévio de todas as ações que serão tomadas no decorrer de toda a negociação. Um projeto bem elaborado com um roteiro bem definido facilita, uma vez que terá em seu poder as informações…