Técnicas de negociação

ATIVIDADE PRATICA SUPERVISINADA
UNIVERSIDADE ANHAGUERA-UNIDERP
POLO: TAGUATINGA (DF)-BRASILIA
CURSO: TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGCIAÇÃO
Tutora Presencial: Elaine Ramalho
Tutora a Distância: Vanessa Neves de Oliveira

PARTICIPANTES
Ronald Mesquita da Silva: RA6786391049
Jose Andre da Silva Rodrigues: RA696639879
DESAFIO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NECGOCIAÇÃO SALARIAL Durante ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo as vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado para um upgrade profissional cursando Tecnologia em Logística, me apresentei ao meu superior, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter uma postura diferente,uma maior argumentação para que meu superior atendesse meu pedido de aumento,ampliando minhas habilidades como negociador,fazendo um planejamento e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação.Com tudo isto em prática elaborei um roteiro, qual vai me ajudar a conseguir que almejo.Estudei algumas dicas e selecionei algumas para colocar em prática.Sempre lembrando que argumenta é preciso,lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papeis, então encarei este processo como uma luta entre duas partes,onde todos buscam um resultado satisfatório.Pensando nos resultados que o meu superior poderia me apresentar para sua argumentação de uma não aprovação do meu aumento salarial,crie um gráfico mostrando pra ele que os resultados mostram o quanto a empresa vai bem e que contribui para esse crescimento também,e que não medi esforços para obter o resultado em comum diante de todos os quesitos que minha função exigiu durante todo ano.E por fim deixei bem claro que sua decisão não afetaria no meu desempenho caso eu não obtivesse um resultado positivo e que buscaria novas argumentações no intuito de obter