O Conflito De Interesses Entre Distribuidor E Fabricante

distribuição, assim como matérias-primas, produtos no processo de fabricação, e produtos finais que circulam entre as fábricas. Assim a gestão da cadeia logística consiste numa série de aproximações utilizadas para integrar eficazmente fornecedores, fabricantes e lojas, para que a mercadoria seja produzida e distribuída nas quantidades ideais, na localização certa e no tempo correto, com o objetivo de satisfazer o nível de serviço e diminuir os custos ao longo do sistema…

economia, desde que haja necessidades insatisfeitas. A empresa deve analisar as várias oportunidades que o ambiente oferece, tomando cuidado com as ameaças que podem interferir nos seus projectos, por exemplo: Oportunidades § O mercado mostra interesse num determinado tipo de produto que a empresa ainda não produz mas tem capacidade para desenvolvimento com qualidade e preço; § Existem parceiros no mercado dispostos a lançar e distribuir o produto; § Existe um cliente disposto…

..................................8 INTRODUÇÃO O Grupo Edson Queiroz iniciou suas atividades no ramo de metalurgia com duas empresas: A Tecnomecânica Norte - Tecnorte (fabricante de recipientes para GLP), fundada em 23 de outubro de 1963 e a Estamparia e Esmaltação Nordeste Esmaltec (fabricante de fogões domésticos), fundada em dezembro do mesmo ano. Em março de 1984, as duas empresas citadas passam por uma fusão e são incorporadas pela Tecnomecânica Esmaltec Ltda. Ela, então,

extrema qualidade. À Danone, onde estive por quase quatro anos e desenvolvi grande parte da minha experiência profissional, despertando o meu interesse em aprofundar os estudos sobre os canais de distribuição. Agradeço, particularmente, àqueles que foram meus mentores e muito me ensinaram sobre o trabalho de vendas e relacionamento com agentes e distribuidores, como os gerentes e amigos que tive, entre eles, o Sr. Adelvo Imperador Cecconi, Matias Paiva, Francisco Gabriel, Cleber Barros,…

indústria aumentou também a produção de bens. Entretanto, com o aumento da oferta de bens e das empresas concorrentes, os velhos conceitos e métodos já não serviam mais também à indústria. Os consumidores passaram a ter escolha maior de produtos e os fabricantes constataram que somente poderiam lucrar se levassem em consideração, antes de tudo, as necessidades e desejos do consumidor. Desse modo, por imposição do próprio consumidor, muitas empresas foram forçadas a mudar sua filosofia…

pequenas empresas, que adquirem quantidades relativamente pequenas do produto (normalmente uma ou duas unidades), sem necessidade de licitação. Inicialmente o grupo propõe o atendimento dos clientes do tipo 1 diretamente pelo setor de vendas do fabricante. Para isso seria criado um corpo de vendedores para atuar junto aos órgãos do governo e às grandes corporações, com o objetivo de conseguir contratos de fornecimento de aparelhos de ar-condicionado. Os consumidores de menor expressão,…

pequenas empresas, que adquirem quantidades relativamente pequenas do produto (normalmente uma ou duas unidades), sem necessidade de licitação. Inicialmente o grupo propõe o atendimento dos clientes do tipo 1 diretamente pelo setor de vendas do fabricante. Para isso seria criado um corpo de vendedores para atuar junto aos órgãos do governo e às grandes corporações, com o objetivo de conseguir contratos de fornecimento de aparelhos de ar-condicionado. Os consumidores de menor expressão,…

marketing constituem os intermediários que interligam o fabricante ao consumidor final. São também chamados de canal comercial ou canal de distribuição Neste processo, existem diversos tipos de intermediários: • Atacadistas e varejistas: compram, adquirem direitos sobre os produtos e revendem. São denominados Comerciantes. • Corretores, representantes de fabricantes, representantes de vendas: buscam clientes e podem negociar em nome do fabricante, sem possuírem direitos sobre os…

O Relacionamento de Produtores com Atacadistas e Distribuidores: Implicações para a Função de TM TRADE MARKETING Relacionamento com o Produtor Atendimento direto e indireto Atendimento direto é aquele realizado diretamente entre o produtor e o varejista, já o atendimento indireto é realizado através de outro elo na cadeia de distribuição: atacadistas e distribuidores. No Brasil, a maior parte das empresas realiza suas vendas através do atendimento direto e indireto. Ou seja, o produtor…

organizações empresariais enfrentam cada vez mais desafios importantes – desde aspectos estratégicos até condições operacionais que mobilizam e afetam o ecossistema, produzindo conflitos na organização, nos colaboradores e clientes, no âmbito de mercado e seus concorrentes. Esses desafios envolvem ainda a resolução de interesses e conflitos com acionistas, os padrões de qualidade de vida dos funcionários e o foco no futuro sem perder o contato com o presente. As empresas necessitam…