Silvani

negociadores excepcionais para alcançar seus objetivos fazem uso do seu poder pessoal reforçado pelo poder externo. Referente às fontes de poder externo, Mello cita seis fontes, onde está incorreto afirmar que uma delas é: Alternativas: 1 - Poder da informação 2 - Poder do tempo 3 - Poder da legitimidade 4 - Poder da concorrência 5 - Poder da variabilidade Sua resposta: 5 - Poder da variabilidade Questão 2: Nota: Não gerada Dentro de uma negociação, a competência é um poder pessoal usado pelo negociador. Para que este tipo de poder pessoal passe a ser um poder externo, o que é necessário ser envolvido numa negociação? Alternativas: 1 - Tempo 2 - Informação 3 - Documentação 4 – Equipe 5 - Estratégia Sua resposta: 4 - Equipe Questão 3: De acordo com a classificação de Jung, quanto aos estilos de negociação, os negociadores que agem apenas conforme seus interesses combinando o controle com a desconsideração com o outro, usam o estilo: Alternativas: 1 - Confrontador 2 - Ardiloso 3 - Restritivo 4 - Amigável 5 - Impositivo Sua resposta: 3 - Restritivo Questão 4: Marcondes identifica em seus estudos quatro tipos de negociadores onde, além de perceber o ambiente, devem ser capazes de agir sobre ele. Para a construção de seus modelos de estilos, Marcondes faz uso da análise de dois tipos de comportamento, sendo eles: Alternativas: 1 - Ativo e receptivo 2 - Reativo e perceptivo 3 - Ativo e impositivo 4 -…

carreira da pessoa, motivo pelo qual pode mudar muito de uma situação para outra. Independentemente dos inúmeros estilos identificados empiricamente por especialistas, temos que tomar muito cuidado antes de “rotular” as pessoas e enquadrá-las num ou noutro estilo, pois nossa percepção sofre inúmeras interferências (estado emocional, preconceitos, experiências pessoais, conflitos, etc.) que podem nos levar a deduções equivocadas e ameaçar o sucesso da negociação. Em seu artigo…

outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. • Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. • Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os…

os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Hoje a comunicação é principal característica de uma boa negociação, pois saber negociar no mun. do de hoje e quase e quase um grito de sobrevivência. Pois a negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma…

Professor (a) EAD: Profa. Sandra Sueli S. Ataíde Aluno(a): Jácia Costa Ortiz, R.A 8379872658 Ulianópolis – PA 02/06/2014 Introdução: O presente trabalho tem como objetivo planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças. A partir do conhecimento…

controlar ou aceitar o controle em relao ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivduos com os quais se relaciona. Estilo Restritivo este estilo mostra como os indivduos combinam o controle com a desconsiderao com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. Estilo Confrontador o confrontador combina controle com confiana no outro. Trabalha em colaborao. Estilo Ardiloso a desconsiderao aliada deferncia…

outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. • Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. • Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE CRICIÚMA / SC CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA xxxxxxxxxxxx DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ CRICIÚMA / SC 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Passo 1 O Sr. Jorge Andrade tem como formação Estratégia de Negócios e a experiência vasta em negociar em meio a conflitos.…

Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, leva-nos à analise do capítulo 2 do livro "Justiça", de Michael Sandel e do capítulo 8 de "Curso de Economia", de Fábio Nusdeo. Ambos abordam temas comuns às ciências sociais aplicadas, levando-nos à reflexão acerca da sociedade, da justiça e dos sistemas econômicos os quaos estamos inseridos. Sandel, de forma brilhante, descreve os diversos conceitos que Justiça assume. Além disso, discorre a respeito do Utilitarismo de Bentham e sua…

monopólios e oligopólios, com fundamento na teoria do dolo e na do ilícito penal. Com a Guerra de 1914, o governo assume a direção total da vida econômica. Os objetivos de ganho ilimitado transformam-se em perseguição de uma vitória militar, cujo custo social abrange tanto o fator trabalho, quanto o fator capital, ambos igualmente arregimentados no esforço e nos riscos destrutivos da guerra. Esse controle gera incipientemente, o segundo elemento lineador do Direito Econômico, qual seja:…