O Aumento Da Complexidade Dos Saberes Envolvidos

boa rentabilidade; analisam o potencial de retorno e risco envolvido na relação com o cliente, dando elementos para que uma equipe que inclui outros profissionais da instituição, inclusive analistas de crédito, estabeleça o volume e os limites de crédito para aquele cliente. QUAIS AS CARACTERÍSTICAS NECESSÁRIAS? Esse profissional precisa ter espírito de liderança e de equipe, capacidade motivacional, carisma e flexibilidade para saber negociar. Características desejáveis: boa…

seu processo é cíclico. A imagem abaixo não poderia ser mais ilustrativa da função educativa da simulação, ou seja, como formar um piloto até que ele esteja preparado para tirar do chão um avião de grande porte sem colocar em risco todo capital envolvido na aquisição de uma aeronave e demais imobilizados que a cercam, os recursos humanos e do próprio piloto? Seria impossível treinar um futuro condutor de uma aeronave sem antes submetê-lo a um simulador que na segurança de sua…

inter-complementaridade de recursos e capacidades entre as organizações parcerias. Já na aliança, organizações que poderiam atuar de forma independente diante de uma determinada questão decidem fazê-lo conjuntamente, motivadas pela consciência da magnitude e complexidade da ação a ser empreendida e, principalmente, pela constatação de crenças e valores, pontos de vista e interesses que levam a ter um posicionamento estratégico comum diante de uma determinada realidade. A primeira…

denominado novos direitos. O autor Norberto Bobbio, em sua obra A Era dos Direitos, demonstra como nos últimos anos tem-se acelerado o processo de multiplicação de direitos, e o justifica com base em três razões: primeiro, porque teria havido um aumento de bens a ser tutelados; em segundo, porque teria aumentado o número de sujeitos de direito e, terceiro, porque teria havido uma ampliação dos status dos sujeitos. BOBBIO, Norberto. A era dos Direitos. Rio de Janeiro: Editora Campus,…

com a forma em que a coerência com as palavras tende a influenciar no compreendi mento de uma boa comunicação dando importância em saber se a negociação obteve um bom resultado. Visando sempre obter um feedback da negociação que foi proposta aos negociantes entre ambas as partes. É preciso identificar as variedades da negociação: poder, tempo e informação saber reconhecer as dificuldades destas variáveis em um ambiente de negociação, o poder e a capacidade que os outros tendem a…

coletiva, política... O fato é que nessas circunstancias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável. Entretanto, procuram-se algumas respostas para questões como: o que é poder? Quais são suas características? Por que é importante? Como pode ser aplicado? Poder é uma maneira de ir de um lugar a…

Abordagem do modelo transteórico no comportamento alimentar RESUMO O estudo do comportamento alimentar tem despertado grande interesse por se tratar de um elemento importante para o sucesso de intervenções nutricionais. Considerando–se a complexidade do tema e as inúmeras influências a que está submetido, sugere–se que o aprofundamento de pesquisas sobre os determinantes do comportamento alimentar possibilite maior impacto nas ações de promoção de práticas alimentares saudáveis. A…

assistência, auxílio ou ajuda, enquanto que o consultor dá pareceres e trata assuntos técnicos de sua área de especialidade. Objetivo: Uma assessoria de T.I. consiste em dar um suporte, uma ajuda na área de T.I. Por exemplo, quando um cliente precisa de saber se deve comprar uma impressora jato de tinta ou uma laser, podemos dar assessoria a esse cliente esclarecendo-lhe qual a mais vantajosa para a sua empresa. Agora imaginemos que esse mesmo cliente deseja uma solução de impressão…

ANEXO IIII PLANEJAR A NEGOCIAÇÃO----------------------------------------------------------------------19 LISTA DE SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME A NEGOCIAÇÃO-----------------------------------------------------------------------20 Introdução Saber negociar é uma arte , representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios . A negociação pode ser considerada como parte ou meio de vida para as pessoas e para as empresas, no dia-a-dia temos…

negociação, e atualmente saber negociar tornou- se fator determinante para a vida profissional e também para a vida pessoal. No princípio, o conceito de negociação estava ligado à obtenção de vantagens, ou seja, a idéia de tirar proveito da situação sem levar em consideração a posição do outro e os conseqüentes resultados, entretanto, na conjuntura atual procura-se obter um relacionamento duradouro, o que somente é possível através da satisfação de ambos os lados envolvidos em uma…