O Ato De Negociar Reflexões Sobre A Preparação Planejamento

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) Roteiro de preparação para negociações salariais Ma. Juliana Leite Kirchner (Professora à distância) Aleczandra Krysna Michalski (Tutora à distância) Porto Alegre/RS Junho/2013. SUMÁRIO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3 ANEXO 1 5 ANEXO 2 6 ANEXO 3 10 CONCLUSÃO 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS O maior erro…

DESAFIO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo as vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado para um upgrade profissional cursando Tecnólogo em Gestão Publica, me apresentei ao meu supervisor, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter

Logística da Universidade Anhanguera Uniderp – Centro de Educação a Distância, na disciplina de Técnicas de Negociação. Tutor à distância: Lilian Aparecida Crespilho Atibaia – SP Abril/2013 Roteiro de preparação para negociações salariais Diante de uma situação onde temos a questão salarial como objetivo da negociação, devemos encontrar grandes dificuldades visto que devido ao empenho que colocamos a nós mesmos, procurando melhorar…

Taguatinga/DF Abril/2013 SUMÁRIO Roteiro de preparação para negociações salariais 4 Introdução 4 O desafio 4 Minha reação inicial 4 Planejamento 4 Revisão da abordagem 5 Como planejar 5 Nova abordagem 6 Conclusão 7 Referências Bibliográficas 8 Anexos 9 A Negociação: Visões diversas 9 Negociação: O que é? Como funciona? 10 Introdução 10 Desenvolvimento 11 O que vem a ser negociar? 11 Habilidades básicas de um bom…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” TUTORA JOYCE VICCA CAXIAS DO SUL, 15 DE ABRIL DE 2013. Texto 1 – Etapa 1, Passo 3 Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Miranda (2000: 18), afirma que há dois…

NEGOCIAÇÃO PROFESSOR TUTORA PRESENCIAL TUTORA À DISTÂNCIA: ATPS 2013 SUMÁRIO. INTRODUÇÃO. 2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. 3 2 - ANEXOS. 6 2.1 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. 6 2.2 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO. 6 2.3 – HABILIDADES ESSENCIAS PARA OS NEGOCIADORES. 7 2.4 - Importância do planejamento da negociação. 10 Filme escolhido: A Negociação (1998, Policial, 140min, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey). 11…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ASSU - RN 2012 Roteiro DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Busquei realizar meu trabalho de forma eficiente e eficaz, por isso, acredito possuir bons motivos para pleitear um aumento salarial. Mas, para obter sucesso nesta negociação é preciso por em pratica tudo aquilo que aprendi nas aulas de técnicas de negociação e principalmente os sete passos para construir uma negociação: 1° Passo- preparação 2° Passo- abertura 3° Passo- exploração…

Amaro – RA 3823695764 Janaína Aparecida dos Santos – RA 3808621202 Liza Rúbia Marconi – RA 3822682419 Teresinha de Lourdes Delega Grava – RA 4756891753 CAMPINAS / SP 2012 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Importância do planejamento da negociação. A importância de planejamento na negociação se resume em estar preparado fisicamente e mentalmente para eventuais tensões e pressões, usar suas informações e objetivos ao se colocar na posição do outro lado da…

INTRODUÇÃO Negociar é confrontar interesses entre você e uma situação ou entre duas ou mais pessoas para chegarem a um acordo satisfatório. A negociação é um processo que envolve arte e ciência. Ao mesmo tempo é preciso ser criativo e oportunista. E quase todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar, basta estudar e praticar. Para que exista a negociação é preciso que haja dois lados ou mais, onde exista troca de ideias e opiniões, para que surjam os…

no processo de negociação. E dentro do Roteiro de preparação para negociações salariais, relatamos a importância da preparação pessoal, do planejamento da negociação e a ética empresarial, posteriormente dando algumas dicas de como agir perante uma situação de negociação salarial. Faremos um relato também sobre o processo de negociação sob uma visão sistêmica, proposto pelo autor Martinelli. Palavras chaves: Definições – Negociação; Planejamento – Negociação; Comunicação – Processo;…