Desmistificando O Desafio Pepsi

Desmistificando o Desafio Pepsi Um dos erros mais célebres do mundo corporativo, ou do mundo do marketing, se preferirem, foi o lançamento da New Coke na década de 1980. Você se lembra deste caso? provavelmente o seu professor de marketing já deve ter comentado em sala de aula. Caso não conheça, vamos desmitificar esta estratégia bem como apresentar a versão de outros autores para o seu melhor entendimento. No início da década de 1980 a Pepsi, maior rival da Coca-Cola estava conquistando percentuais significativos de participação de mercado. Uma de suas estratégias mercadológicas foi o Desafio Pepsi, que consistia na apresentação de um teste cego no qual os consumidores experimentavam (davam um gole) em dois tipos de refrigerante sem saber qual era a marca que estavam experimentando. O teste provou que 57% dos pesquisados preferiram a Pepsi por ter um gosto melhor. A Coca-Cola apesar de questionar os resultados realizou várias pesquisas que confirmaram os dados da pesquisa da concorrente. Para reverter a situação, modificou a sua centenária formula e, em novos testes conseguiu reverter os resultados iniciais superando a rival em 7 pontos percentuais. Com a validação da pesquisa, lançou com o estardalhaço que a marca merece, o seu produto com um gosto mais adocicado nos padrões da Pepsi, a New Coke. O resultado foi decepcionante. A grande maioria dos consumidores não aceitou tal mudança. Como poderiam modificar o sabor de seu produto tradicional? Qual o direito que uma

PEPSI E COCA-COLA História da Pepsi Pepsi, uma rival forte e agressiva para a Coca-Cola, surge em 1893, pelas mãos de Caleb Bradham, um farmacêutico da Carolina do Norte. “Brad´s Drink”, assim se chamava a bebida, que viria a ser conhecida, por Pepsi-cola. Foi desenvolvida com o intuito de suavizar o mal-estar causado pelo desequilíbrio do ácido péptico no estômago. Este alívio era obtido em consequência do extrato de noz de cola presente no produto. A bebida foi bem aceite pelos…

Desmistificando o Desafio Pepsi Um dos erros mais célebres do mundo corporativo, ou do mundo do marketing, se preferirem, foi o lançamento da New Coke na década de 1980. Você se lembra deste caso? provavelmente o seu professor de marketing já deve ter comentado em sala de aula. Caso não conheça, vamos desmitificar esta estratégia bem como apresentar a versão de outros autores para o seu melhor entendimento. No início da década de 1980 a Pepsi, maior rival da Coca-Cola estava…

"No início da década de 1980 a Pepsi, maior rival da Coca-Cola estava conquistando percentuais significativos de participação de mercado. Uma de suas estratégias mercadológicasfoi o Desafio Pepsi, que consistia na apresentação de um teste cego no qual os consumidores experimentavam (davam um gole) em dois tipos de refrigerante sem ealizou várias pesquisas que confirmaramos dados da pesquisa da concorrente. Para reverter a situação, modificou a sua centenária formula e, em novos testes…

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O verão de 1898: nasce a Pepsi Regular O jovem farmacêutico Caleb Bradham inventou o refrigerante Pepsi-Cola misturando diferentes ingredientes, enquanto tentava criar uma bebida refrescante para os dias de muito calor. Construindo o negócio No inicio, a Pepsi era vendida como uma bebida estimulante e digestiva. O sucesso foi tamanho que em apenas 12 anos, a empresa chegou a vender 380.000 litros de refrigerante por ano! Sempre foi inovadora, a Pepsi nessa época foi uma das…

Philip Graves em seu livro Por Dentro da Mente do Consumidor mencionou que o erro da Coca-Cola foi achar que os consumidores agem de forma racional em seu processo de compra. É difícil ser lógico quando pensamos em consumo, pois existem muitas variáveis que influenciam em nosso comportamento de compra. Destaca que um gole (mecanismos usado no teste cego) é muito diferente em termos de sabor do que uma lata - o sabor mais adocicado da Pepsi pode ser ótimo em um gole, mas um pouco…

(Verdadeiro) ou F (Falso) para as seguintes afirmações: I. Num processo de compra o iniciador é a pessoa que influencia a compra de um produto. II. Decisor é a pessoa que efetivamente inicia o processo de compra. III. Usuário é a pessoa que compra o produto. IV. Comprador é a pessoa que efetivamente compra o produto. V. Os papéis de compra podem estar associados a vários agentes do processo. São VERDADEIRAS as seguintes afirmações: a. I, II b. II, III c. IV, I …

(Verdadeiro) ou F (Falso) para as seguintes afirmações: I. Num processo de compra o iniciador é a pessoa que influencia a compra de um produto. II. Decisor é a pessoa que efetivamente inicia o processo de compra. III. Usuário é a pessoa que compra o produto. IV. Comprador é a pessoa que efetivamente compra o produto. V. Os papéis de compra podem estar associados a vários agentes do processo. São VERDADEIRAS as seguintes afirmações: a. I, II b. II, III c. IV, I …

(Verdadeiro) ou F (Falso) para as seguintes afirmações: I. Num processo de compra o iniciador é a pessoa que influencia a compra de um produto. II. Decisor é a pessoa que efetivamente inicia o processo de compra. III. Usuário é a pessoa que compra o produto. IV. Comprador é a pessoa que efetivamente compra o produto. V. Os papéis de compra podem estar associados a vários agentes do processo. São VERDADEIRAS as seguintes afirmações: a. I, II b. II, III c. IV, I …