Processo de segmentação do mercado industrial

grupos de compradores, dividindo-os em estratos ou segmentos, de forma que a empresa possa desenvolver seus esforços para a escolha daqueles mercados nos quais sua atenção se concentrará, determinando, uma política competitiva. O princípio dessa segmentação é na admissão de que o mercado para um produto raramente é homogêneo em relação aos desejos e necessidades de quem o compõem. A segmentação pode ser dividida em diversas variáveis, mas o que importa é que cada segmento seja constituído por um grupo de consumidores que apresentam um mínimo de diferenças entre si, do ponto de vista das características adotadas. Pode-se categorizar a segmentação em dois planos: operacional e estratégico. O primeiro são abordagens de como se deve enfatizar a processo de segmentação. O segundo é a abordagem mais recente que domina a visão estratégica de mercados, é apresentado por Kotler. É importante saber atuar o segmento mais atrativo para que a empresa venda mais eficaz. O marketing de segmentos oferece três etapas: 1ª: segmentação de mercado e identificar a grupar grupos distintos de compradores que podem exigir produtos e compostos de marketing separados, as fases dessa primeira etapa são: identificar as bases para a segmentação de mercado e desenvolver um perfil dos segmentos resultantes; 2ª: delimitação de mercado e escolher a mercado alvo, as fases são: desenvolver métodos de mensuração da atratividade do mercado e selecionar os segmentos-alvo; 3ª: posicionamento de…

André Herdy Ribeiro NICHO DE MERCADO: O SUCESSO ATRAVÉS DAS ESTRATÉGIAS Rio de Janeiro 2005 UNIVERSIDADE CÂNDIDO MENDES PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU” PROJETO VEZ DO MESTRE NICHO DE MERCADO: O SUCESSO ATRAVÉS DAS ESTRATÉGIAS AGRADECIMENTOS Ao corpo docente do Projeto “A vez do Mestre”, em especial à professora Ana Cristina, e a todas as pessoas que, direta e indiretamente contribuíram para a realização desse trabalho acadêmico. DEDICATÓRIA Dedico esse trabalho a minha mãe, Suely,…

fundada em 1977, pelo estudante de engenharia Meyer Joseph Nigri, com o sonho de se tornar uma grande construtora e incorporadora no segmento. Após 30 anos a Tecnisa passou a ser listada na BOVESPA, como empresa de capital aberto e está entre as 10 principais empresas do ramo de construção civil. Especializada em residenciais de médio e alto padrão, seu slogan é “Mais construtora por m²”. Em sua trajetória a empresa tem mais de 5 milhões de m² lançados, tem disponível em carteira 64…

1 INTRODUÇÃO A segmentação é um fenômeno mercadológico que trás beneficio a venda e a posição do produto no mercado, mas definir o mix de marketing é o desafio para o administrador. Pois os nichos de mercado já trazem consigo suas necessidades. E as constates evoluções do mercado e a industrialização de produtos/serviços acarretam em concorrências acirradas. Mas que influências tem sobre o mix? O que leva um produto ser destinado ao propósito de um segmento? 2 SEGMENTAÇÃO DE…

públicos-alvo desejados. Conceito: O segmento de mercado é definido como um grande grupo de compradores potenciais que são identificados a partir de suas preferências, necessidades e desejos, percepção de valores, poder de compra, localização geográfica, atitudes e hábitos de compra para o qual a empresa poderá fazer uma oferta mercadológica. Exemplo: Uma empresa automobilística pode identificar 4 segmentos gerais de compradores: • Aqueles que desejam basicamente um meio de…

DE SEGMENTOS DE MERCADOS E SELEÇÃO DE MERCADOS ALVO Os mercados não são homogêneos e os consumidores são diversificados. A empresa precisa decidir quem quer atender e entender os mesmos, através de uma cuidadosa análise. Há que se considerar que é interessante buscar segmentos potenciais em lucro, como as pessoas de mais idade por exemplo. Hoje em dia se pensa muito no jovem em razão da mudança constante de produtos e serviços (KOTLER & KELLER, 2006). Um marketing de mercado alvo…

2 atitude, 3 atividade interesses, opiniões e estilo de vida. Personalidade: As diferenças individuais decorrentes de traços de personalidade expressam-se de formas variáveis, na compra de produtos e de marcas. O agrupamento de pessoas com traços de personalidade relativamente semelhantes permite avaliar a escala de valores que pessoas possuem suas atividades se seus comportamentos de compra. Atitude: A relação entre usos de produtos e atitudes está relacionada com algumas…

A segmentação é um fenômeno mercadológico que trás beneficio a venda e a posição do produto no mercado, mas definir o mix de marketing é o desafio para o administrador. Pois os nichos de mercado já trazem consigo suas necessidades. E as constates evoluções do mercado e a industrialização de produtos/serviços acarretam em concorrências acirradas. Mas que influências tem sobre o marketing? O que leva um produto ser destinado ao propósito de um segmento? 2 SEGMENTAÇÃO DE…

Preferências do consumidor, preferências dos agentes econômicos e preferências do produtor. e. Preferências individuais, preferências de mercado, preferências do consumidor. . 0,2 pontos Pergunta 2 Churchill (2002) resume as estratégias de crescimento em quatro grandes tipos. Quais são elas? a. Penetração no mercado, preço justo, proposta de valor e diversificação. b. Preço justo, proposta de valor, diversificação e produto inovador. …

CENTRO UNIVERSITÁRIO DO NORTE Laureate International Universities CURSO DE ADMINISTRACÁO NOME: Andreia Rosely Cardoso Binda TEMA: NICHO DE MERCADO MANAUS 2015 NOME: Andreia Rosely Cardoso Binda RESENHA: NICHO DE MERCADO Resenha apresentada ao Centro Universitário do Norte como trabalho parcial do 1º. Bimestre 2015/1. Turma ADT 0501. Prof.: Marcelo Pires. MANAUS 201 Nicho de mercado Nichos de mercado são segmentos ou públicos cujas necessidades particulares…