Negociação Casino

MARCELO SIGAKI A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO 3-D Trabalho apresentado ao curso Pós-MBA em Negociação Empresarial, da Fundação Getulio Vargas, como requisito final para aprovação e obtenção do certificado. ORIENTADOR: Prof. Glauco Cavalcanti Cascavel Outubro/2011 2 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT Pós-MBA em Negociação Empresarial A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO…

NEGOCIAÇÃO FRUSTADA DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR X CARREFOUR PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Após especulações da imprensa na época, no mês de junho de 2011 foi divulgada oficialmente a proposta do Grupo Pão de Açúcar de fundir aos ativos brasileiros do grupo francês Carrefour. A Companhia Brasileira de Distribuição (CBD), razão social do grupo Pão de Açúcar, tem 36,9% de suas ações nas mãos do grupo francês Casino, já a Holding Wilkes (empresa criada por Abílio Diniz e Grupo Casino) possui…

aspectos estratégicos envolvidos na negociação entre o grupo Pão de Açúcar e o Carrefour numa visão baseada na negociação 3-D. Para atingir este objetivo, foi realizada uma pesquisa bibliográfica e documental, de cunho exploratório e qualitativo, com dados secundários. O método de procedimento adotado foi o estudo de caso. O trabalho apresenta uma nova abordagem de negociação, que envolve além do que a tradicional e unilateral maneira da negociação. A Negociação 3-D tem como sua…

OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO DE CADA PARTE Grupo Casino Grupo varejista francês que desde 1999 divide o controle do Grupo Pao de Acucar com Abilio Diniz. Presidente: Jean Charles Naouri Interesses: obter o controle majoritário do Grupo Pao de Acucar consolidando o controle do grupo no Brasil. Impedir que a fusão com o Carrefour seja realizada. Estratégia de negociação: considerou a negociação ilegal e se manteve contrário ao negócio. Pressionou o governo brasileiro quanto…

foi fundado em 1948, e foi pioneiro no setor varejista de alimentos no Brasil. Em agosto de 1999, associou-se ao Grupo francês Casino, adquirindo 24,5% do controle (faturamento em 2006 de €$ 35.064 milhões). E em 2005, com a criação de uma nova holding, o controle do Grupo passou a ser compartilhado de forma igualitária (50% para cada) entre Abílio Diniz e o Grupo Casino. Em 28 de junho de 2011, o grupo francês Carrefour anunciou ter recebido uma proposta de fusão de ativos com os…

GRUPO DA DISCIPLINA “NEGOCIAÇÃO” ANÁLISE DE CASE DE NEGOCIAÇÃO Case escolhido: Negociação entre os empresários Abílio Diniz e Jean-Charles Naouri, entre outros, envolvendo o controle acionário do Grupo Pão de Açúcar. ASPECTOS ANALISADOS NA NEGOCIAÇÃO: 1. Histórico da negociação, desde a compra pelo grupo varejista francês Casino de participação no capital do grupo Pão de Açúcar até o momento atual. “1999 – Início da parceria O grupo Casino se tornou…

Karine Rocha Lucas Ribeiro Madson Moreira Rayara Costa Vinicius Nery Abílio Diniz A NEGOCIAÇÃO ITABUNA/BA 2013/SETEMBRO André Machado Jamille Amorim Karine Rocha Lucas Ribeiro Madson Moreira Rayara Costa Vinicius Nery Abílio Diniz A NEGOCIAÇÃO Trabalho de Abílio Diniz Como alcançar uma boa negociação Apresentado a disciplina de Negociação Curso de Administração Faculdade Unime Facsul Sobe a Orientação do Profº Paulo Peixinho …

de Açúcar 3-D Trabalho apresentado ao curso Pós-MBA em Negociação Empresarial, da Fundação Getulio Vargas, como requisito final para aprovação e obtenção do certificado. ORIENTADOR: Prof. Glauco Cavalcanti Cascavel Outubro/2011 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT Pós-MBA em Negociação Empresarial Pão de açúcar 3D Elaborado por Marcelo Sigaki e aprovado pela Coordenação Acadêmica do curso de Pós-MBA em Negociação Empresarial, foi aceito como requisito final…

Interesse das partes envolvidas na negociação: A)Grupo Casino É terceiro maior varejista Frances e controlador do Pão de Açúcar, junto com Abilio Diniz Presidente: Jean Charles Naouri O interesse: detentor da maior porcentagem de participação do Grupo Pão de Açúcar vislumbrava o comando do grupo, para posteriormente poder vendê- lo a outro grupo. Com a fusão do PDA e Carrefour, o grupo Casino perderá um pouco do seu poder. B)BNDES: Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico…

contra o sócio francês Casino e propõe uma sociedade ao inimigo Carrefour para continuar dando as cartas no mercado de varejo brasileiro. Assim que concluiu a compra de 51% da Casas Bahia, em dezembro de 2009, o empresário paulista Abilio Diniz, 74 anos, fechou-se em uma sala e fez uma teleconferência para comemorar o negócio com o seu sócio Jean-Charles Naouri, presidente da rede francesa de supermercados Casino. Do outro lado do Atlântico, Naouri, 62 anos, presidente do Casino, chegou…