Negociaçao ao longo da vida, capitulo 12 do livro lewicki e hiam, 2003

1 Revista Eletrônica Lato Sensu – Ano 3, nº1, março de 2008. ISSN 1980-6116 http://www.unicentro.br - Humanas EDUCANDO O PROFISSIONAL DE MARKETING PARA UMA ATUAÇÃO ÉTICA NO TRABALHO Altiva Zaballa Figueiredo1 Ariel José Pires RESUMO O Marketing e o Desenvolvimento profissional nas empresas são dependentes entre si. Aquele é um processo social por meio do qual as pessoas e grupos de pessoas, obtêm aquilo que necessitam e que desejam, com a criação da oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros. Uma das metas do profissional de marketing é conhecer e compreender tão bem o cliente que o produto ou serviço se adapte a ele e se venda por si só. O ideal é que o marketing deixe o cliente pronto para a compra, a partir daí, é só deixar o produto disponível. É o processo de planejar e executar a concepção e a distribuição de idéias, bens e serviços para criar negociações que satisfaçam metas individuais e organizacionais. Quando as pequenas empresas alcançam o sucesso, elas inevitavelmente passam a adotar procedimentos de marketing mais profissionais. O marketing pode assumir várias formas, mas sempre vai existir uma tensão entre o estágio profissionalizado do marketing e sua manifestação mais criativa. É mais fácil aprender a abordagem profissionalizada, a qual será tratada com grande ênfase neste trabalho. Também será enfatizada a criatividade e a paixão verdadeira que funcionam em muitas empresas e podem ser utilizadas pelos administradores de hoje e de

processo de Negociação. A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo,…

Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo, na negociação…

Universidade Anhanguera (UniABC) Curso: Tecnologia em Logística Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Dirceu Azevedo Grupo MaximusLog: Rodney Siqueira Ribeiro / RA: 4243659523 Fellipe Henrique Nogueira / RA: 4243826182 Wallace Aparecido Paz / RA: 4411881942 Caio Henrique Pereira da Silva / RA: 3708865968 Mayara…

MARKETING 1° SEMESTRE ATPS DE TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO 1 ETAPA ATS 1º Passo – Conceitos de Negociação ______________________________ 5 2º Passo – Negociação na vida pessoal ____________________________ 6 3º Passo – Melhores conceitos de negociação _______________________ 8 2º ETAPA ATPS 1º Passo – Comunicação e…

Passo 1 Comunicação e negociação O Grupo leu o artigo comunicação e negociação disponível na internet conforme orientação no link disponível. Passo 2 Questões 1 – Com base nas leituras realizadas no Passo1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Resposta: Podemos definir a negociação como sistema em três etapas fundamentais que são: As entradas, negociação e as saídas. A entrada seria o inicio do…

Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo, na negociação…

sistema na negociação A negociação e visto e a analise isolada de cada um dos aspectos relevantes envolvidos nesse processo não conduz a uma ganha-ganha de longo prazo e o foco do processo da negociação deve ser transferido do mero conhecimento de técnicas e das ferramentas da abordagem tradicional da negociação para a detenção da habilidade interpessoais ou ainda interorganizações de aprendizagem e o processo de negociação inclui as entradas que e força que influenciam a negociação e…

ETAPA № 1 - aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para…

Universidade Anhanguera (GRU) Curso: Administração e Ciências contábeis Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Helder Brito Serie/sala 1º C / sl 121 Grupo: 1º e 2º Etapa ATPS Guarulhos, 09 de abril de 2013 Sumário 1º Etapa (Reflexão na abordagem sistêmica na negociação) 1º Passo (Pesquisas sobre os 4 conceitos da negociação) 2º Passo (Questões) 3º Passo ( Equipe ) 2º Etapa (Processo de negociação a comunicação e as…