Negociação: conceitos e aplicações práticas

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2ª Edição | 2009| 1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? (p.8) R: Surgiu em 1930 quando o biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy percebeu que a ciência tratava muitos problemas de maneira fragmentada, que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. Para ele, a tecnologia e a sociedade se tornaram tão complexas que as soluções tradicionais não mais conseguiam ter êxito. Nesse novo cenário, tornava-se fundamental considerar a abordagem sistêmica para alcançar resultados satisfatórios. 2. É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. (p. 9). R: Sim, as ideias de Bertalanffy logo atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores de diversas áreas e especialidades, como o economista Boulding, o psiquiatra e psicólogo Miller, o bacteriologista Ashby, o matemático Rapoport, o sociólogo Buckley e o cientista político Easton. Boulding, particularmente, teve uma especial contribuição na criação e consolidação da TGS, pois esse economista chegou à mesma conclusão de Bertalanffy sobre a questão da interdisciplinaridade da TGS. 3. Dentro das definições mais correntes,…

introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os autores abordaram definições de vários autores. Comente o resultado dessa abordagem. R: Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do temp e do poder); outros enfatizam a importância da comunicação; outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras; outros apenas falam em satisfação de necessidades; e outros, por fim, vinculam o tema à…

Qual seria a melhor definição para negociação? “Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.” Referência bibliográfica: A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Kassem Mohamed El Sayed - r e v i s t a FAE BUSINESS, n .7, nov. 2003. Veja artigo completo:…

APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…

FICHAMENTO DE CONTEÚDO NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO PAULO 2015 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação (página 07 - 36). Primeiro Capítulo MARTINELLI, Dante Pinheiro e GHISI, Flávia Angeli (organizadores). Negociação: aplicações prática de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006. Neste capítulo o autor faz uma breve apresentação sobre o surgimento da teoria de sistemas, criada para entender melhor como funcionava um…

Polo de Apoio Presencial de Porto Alegre (Vila Ipiranga) - RS Gestão em Recursos Humanos - 1ª Série Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação Título: “Como conduzir uma boa negociação”. Porto Alegre 2014 Sumário Introdução..........................................................................................................................................3 1. Perfil dos…

Polo de Apoio Presencial de Porto Alegre (Vila Ipiranga) - RS Gestão em Recursos Humanos - 1ª Série Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação Título: “Como conduzir uma boa negociação”. Nome professor EAD: Carlos Eduardo de Azevedo; Nome Professor EAD: Raquel Henrique de Oliveira Nome professor presencial: Elias Mendes dos Reis Giovana Golembiewski RA 9133241029 João Paulo Cunha RA 8742157911 Simone…

fator fundamental para o bom andamento e consequente sucesso nos processos de negociação das empresas contemporâneas. Tal afirmativa está fundamentada no entendimento da equipe acerca dos diversos conteúdos vistos na disciplina ora estudada, bem como de leituras complementares que resultaram nos textos anexos ao presente trabalho, a análise do filme DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA, sugerido no Passo 2 da Etapa 4 e inserida no desenvolvimento, que reforça o entendimento por parte da equipe em…

Centro de Educação a Distância – Polo de Juazeiro-BA Curso: Ciências Contábeis Disciplina: Técnicas de Negociação Professora EAD: Maria Juliana Leite Kirchner Tutora EAD: Ivânia Ferreira Vaz Tutor Presencial: Wellington Dantas Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais Equipe: Juazeiro, 16 de junho de 2013. Sumário Introdução 3 Desenvolvimento 4 Análise do filme DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA 5 Roteiro de Preparação para Negociações…

APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…