Negociação Aplicações Praticas

ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação – Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o conhecimento

1. Conceito de Negociação Segundo Lax e Sebenius (LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986.)“ Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios”. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma…

ser humano deva ser justo. Moral  Sua origem vem do latim “mos”, que quer dizer costume. É o conjunto de normas, princípios, preceitos, costumes, valores que norteiam o comportamento do indivíduo no seu grupo social. Ética nas negociações A negociação é um processo competitivo, e por isso a ética é uma questão muito importante, pois partes estão em competição para conseguirem o melhor acordo possível para seu ponto de vista. Neste ponto existe a discussão quanto até que ponto está…

HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev. 2014. AZEVEDO, Renato. Comportamento Organizacional. Entrevista Radio JP.; Disponível em: Acesso em: 15 fev. 2014. CARAVANTES, Geraldo R.. Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª…

Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Karen Grubert Rojas São Bernardo do Campo / SP 2013 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Karen Grubert Rojas Professora tutora presencial: Isabel Cristina Toloni Professora tutora a distância: Josiane Fernanda Sartore Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a…

1299528270 SILVÉRIA RODRIGUES DUARTE RA 6914369321 VALDIRENE ALVES DE SOUZA RA 6751377523 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD KAREM GRUBERT ROJAS TUTOR PRESENCIAL DAISY CRISTIANE DE SOUZA TUTOR A DISTÂNCIA ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 6 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 7 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 11 4. O…

Plano de Ensino e Aprendizagem – PEA Curso: Disciplina: Tecnólogos Técnicas de Negociação Série: 1ª Carga horária: 100 hs Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de…

uma certa quantia. De forma bem sucinta, Fabio Ulhoa estampa em sua obra o “conceito de crédito, destacando que ele se funda numa relação de confiança entre dois sujeitos: o que concede (credor) e o que dele se beneficia (devedor).”[8]. Uma forma prática e resumida para tratar do assunto, trazendo a possibilidade de um bom entendimento. Ainda é necessário apresentar a explanação dada por Fabio Ulhoa, sobre o conceito dos títulos de crédito e ao mesmo tempo com a tentativa de explicá-los,…

mudar de opinião o que foi mais importante polis devemos ouvir as pessoas ver os fatos e rever as decisões tomadas. 2. Etapa 4 Passo 2 2.1. A importância de se planejar uma negociação Achamos que para que uma negociação seja bem sucedida e fundamental que tenhamos feito antes de começar a negociar um planejamento da negociação em questão. E fundamental conhecer o perfil da pessoa ou empresa que você vai negociar, devemos conhecer também o produto que você vai comprar ou vender,…

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1 1 2 2 3 4 5 6 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Taubaté 19 Abril/2011 20 TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1ª SÉRIE A ANA PAULA LOBO AGOSTINHO RA 1150408467 ANA PAULA VIEIRA DA SILVA RA 1158361578 CARLOS RODOLFO DE ALMEIDA PIÃO RA 1158381993 CARMEM LUCIA SIMÕES RA 1191434975 GISLAINE APARECIDA DE OLIVEIRA COSTA RA 1142351953 NATHALIA GOMES DE SOUZA …