Negociação aplicada

Centro Universitário Sant’ Anna Gestão Comercial 2º Semestre - BM 12 – Noturno Negociação Aplicada “Carlos Pessoa” Estratégias e Táticas Liderança e Negociação Professora: Renata Coelho Barbara Clementino RA: 60871126 Marcelo dos Santos Barea RA: 60659128 Natália da Silva Chaves RA: 61195129 Renata rocha Santos RA: 60504121 Rosana de Jesus Moreira RA: 60299123 Sumário Introdução_________________________________________________________1 Estratégias e Táticas_________________________________________________2 1 Estratégia dos fornecedores_______________________________________2 1.1 Diferenciação____________________________________________________2 2 Estratégias (defesa) do consumido___________________________________2 2.1 Compras dirigidas________________________________________________2 2.2 Evitar custos de mudanças________________________________________2 2.3 Promover fontes alternativas qualificadas____________________________2 2.4 Promover padronização___________________________________________2 2.5 Criar uma ameaça de integração para trás____________________________2 3 Táticas comumente utilizadas na negociação__________________________2 3.1 Sedução________________________________________________________3 3.2 Conexão________________________________________________________3 3.3 Comparação_____________________________________________________4 3.4 O bom e o Mau___________________________________________________4 3.5…

respeito por esse alguém. Sem exceção, todos os lideres têm uma “aura de confiança” em torno deles e, com isso, atraem a admiração e o respeito de seus seguidores. * Não se pode construir uma relação sólida e duradoura baseada na mentira ou em propostas desonestas. POR QUE O BLEFE FERE A SINCERIDADE? Muitas negociações têm caráter de interesse pessoal e carregam, em si, incentivos a mentira ou, pelo menos, a atitude enganosa, e com isto os negociadores, comportam-se como se…

Técnicas de Negociação Aplicadas a Vendas Contra números não há argumentos Há alguns anos vínhamos trabalhando com um cliente de potencial que costumava comprar conosco a cada quatro, cinco meses. Quando me refiro à cliente de potencial, falo de um lojista de médio para pequeno porte, mas sim, de potencial para o nosso negócio como distribuidores de calçados. Pois bem, este cliente representava um percentual significativo no faturamento da marca Mizuno. No entanto, devido a…

Micro Expressões e os Negócios Os seus clientes se comunicam através de Expressões Faciais para fecharem negócios todo o tempo. Ter conhecimento acerca de Micro Expressões, é um fator crucial para perceber as necessidades e desejos das pessoas que você convive profissionalmente ou socialmente. Como sabemos, o sucesso empresarial está largamente dependente da compreensão das expectativas dos clientes e dos colaboradores. São cometidos erros recorrentes de uma interpretação deficiente e…

A Negociação Competitiva é uma modalidade de negociação que consiste em um processo de decisão em que as duas partes envolvidas almejam um único objetivo mutuamente exclusivo, é baseada na tomada de posições, tem-se para cada ganho uma perda correspondente é o jogo do “ganha-perde”. Alguns veem a negociação como uma competição, uma contenda com um prêmio fixo e um único vencedor. Na negociação competitiva uma das partes faz a oferta inicial e a outra replica com uma contraoferta.…

BORNHOFEN, Denean; KISTENMACHER, Georgia Muller Peres. Negociação internacional baseada na influência cultural: Alemanha. Revista Interdisciplinar Científica Aplicada, Blumenau, v.1, n.2, p.01-15, Sem I. 2007 Edição Temática TCC’s - I ISSN 1980-7031 NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL BASEADA NA INFLUÊNCIA CULTURAL: Alemanha Denean Bornhofen1 Georgia Mueller Peres Kistenmacher2 RESUMO Com este artigo, realizou-se um estudo sobre a negociação internacional e a influência dos fatores…

Disciplina Carga Horária Pesquisa, Tecnologia e Sociedade 72 Modelos de gestão 72 Matemática Aplicada e Estatística 72 Legislação, Rotinas de Pessoal e Benefícios 72 Saúde, Segurança do Trabalho e Meio Ambiente 72 Projeto Integrador I: recursos humanos. Relação homem–trabalho 36 Ética, Cidadania e Sustentabilidade 72 Administração Financeira 72 Treinamento e Desenvolvimento: Acompanhamento e Movimentação de Pessoas 72 Valorização e Remuneração de Pessoas: cargos e salários 72…

realização desses objetivos. Interpretar processos operacionais para controle, negociação e tomada de decisão de compra. Analisar os mecanismos que interferem na fixação de preços numa economia de mercado. 1 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 4.1 Identificar e coletar informações necessárias e atualizadas sobre as características produtivas, técnicas, tecnológicas e econômicas de fornecedores nacionais e internacionais de produtos e serviços. Identificar e…

DIREITO SINDICAL: APOSTILA III Prof. Davi Furtado Meirelles NEGOCIAÇÃO COLETIVA, CONTRATO COLETIVO DE TRABALHO E PODER NORMATIVO DA JUSTIÇA DO TRABALHO I - DEFINIÇÃO E SUJEITOS: - É o processo de discussão que envolve, de um lado, uma empresa, ou um grupo de empresas, ou ainda um sindicato econômico, ou mais de um sindicato econômico e de outro lado, um sindicato profissional, ou mais de um sindicato profissional, visando a composição amigável sobre a regulamentação das…

[pic] CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Adinaldo Soares dos Reis - RA 433265 Antonia Carolina Lima Nogueira – RA 433792 Goreth Brilhante Pardim – RA 436507 Helem Cris Ferreira da Silva – RA 435859 Lidiana dos Santos Costa – RA 433100 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – ATPS Profª EAD: Ma. Karen G. Rojas Tucurui-Pa 2013 INTRODUÇÃO …