Negociacao No Varejo Uma Estrategia Empresarial

tomadas de decisões do consumidor na hora da compra. Conhecer o produto; Conhecer o consumidor; Conhecer o mercado; Conhecer a concorrência; Conhecer tecnicamente a embalagem a ser projetada; Conhecer os objetivos mercadológicos; Ter uma estratégia para o design; Desenhar de forma consciente Trabalhar integrado com a indústria; Fazer a revisão final do projeto. Ciclo de vida do produto: Bens duráveis: são bens que não se esgotam no ato da utilização, Exemplo:…

brasileira têm sofrido mudanças importantes. Fusões e aquisições estratégicas tem se multiplicado na busca de estratégias para a competitividade e envolvendo a integração de todas as atividades na agregação de valor que seja percebido pelo cliente. A adoção do planejamento e do gerenciamento do processo logístico pode tornar-se uma ferramenta competitiva para a efetiva sustentação de estratégias na busca de novos mercados e novos objetivos de negócios. Sendo uma das competências…

1 INTRODUÇÃO O ambiente empresarial vem acompanhando profundas transformações nestes últimosanos. A globalização e as inovações da tecnologia de informação são influências deste processo de mudança. Surgem novas ferramentas, aplicações e tendências, que obrigamempresas a repensarem seus planos e estratégias, de modo a manterem-se competitivas nomercado. As oportunidades criadas neste cenário de transição são várias, bem como asameaças. Para acompanhar este cenário de globalização, informação e

CONCORRENTES: - Alto grau de rivalidade, baixando os preços sem desqualificar o serviço. - Aspecto paradoxal no transporte aéreo doméstico de passageiros - crônica crise econômico-financeira X boa taxa de demanda. FORNECEDORES: - Alto poder de negociação dos fornecedores. - Principais fornecedores - fabricantes de aeronaves e peças de reposição, bancos e empresas de leasing, fornecedores de combustíveis, aeroportos e os sistemas de distribuição (Global Distribution Systems -…

de Marketing. Marketing, em sentido estrito, é o conjunto de técnicas e métodos destinados ao desenvolvimento das vendas, mediante quatro possibilidades: preço, distribuição, comunicação e produto. Em sentido amplo, é a concepção da política empresarial, na qual o desenvolvimento das vendas desempenha um papel predominante. Um plano de marketing é um documento escrito que detalha as acções necessárias para atingir um ou mais objetivos de marketing. Pode ser um planejamento para a…

Matéria-prima Freqüente; a complexidade varia Muito importante Vendas pessoais Simples; freqüente; pode haver um único comprador Importante Propaganda Varia Varia Varia SUPRIMENTOS E SERVIÇOS EMPRESARIAIS Suprimentos Serviços Empresariais Decisões de Produtos e Serviços Individuais atributos de produto marca embalagem rotulagem serviços ao cliente Decisões de Linhas de Produtos • Linha de produto é um grupo de produtos intimamente

ao consumidor final  Conceito atual, que evoluiu na mesma proporção dos conceitos de logística como uma cadeia de abastecimento.  Necessidade de atendimento do consumidor em menor prazo  Aumento do número de pontos de ressuprimento  Estratégias do varejo e atacado de se trabalhar com baixos níveis de estoque e pedidos frequentes  Vantagem competitiva  Gerenciamento da Distribuição  Estratégico: obter a melhor forma de atender o cliente final no menor prazo e com o…

As estratégias empresariais são ações feitas para melhorar a posição da empresa/marca diante dos concorrentes reais ou potenciais e se dão através da busca de: vantagens em relação aos concorrentes, atendimento às necessidades dos clientes e adaptação às mudanças ambientais. Os varejistas competem entre si com base em suas estratégias individuais, ou seja, planejamento para ganhar vantagem competitiva com objetivo de conquistar a preferência de seus mercados-alvos. Os conceitos de…

principalmente com a criação de formatos alternativos de varejo (Clubes de Compras, Supercenters); margens de lucro decaíram; alterações demográficas, dos estilos de vida, e dos padrões de demanda dos consumidores; e a industria também reconheceu sua ineficiência, com estoques excessivos, informações inexatas, e atividades administrativas desnecessárias (Whipple,1999). Assim o setor se viu diante da necessidade de diversas mudanças em suas estratégias de marketing, de processos…

lançar a marca MonBijou, mais barata que a tradicional Comfort. A organização também tem como alternativa igualar os preços dos concorrentes e distinguir-se de outras maneiras. Seguir qualquer alteração de preço realizada pelos líderes do setor é a estratégia típica de um oligopólio (poucos fornecedores servindo o mercado inteiro). Por exemplo, quando uma companhia aérea baixa as tarifas, as outras tendem a fazer o mesmo. Para fixar um preço cima da concorrência, os profissionais de…