Previsão de Vendas

Previsões de Vendas É um processo de organização e de análise de informações que torna possível fazer uma avaliação de futuras vendas. A previsão dos níveis de demanda é vital para a empresa como um todo, à medida que proporciona a entrada básica para o planejamento e controle de todas as áreas funcionais, entre as quais: Logística, Marketing, Produção e Finanças. Os níveis de demanda e os momentos em que ocorrem afetam fundamentalmente os índices de capacidade, as necessidades financeiras e a estrutura geral de qualquer negócio. Cada uma das áreas funcionais tem problemas específicos de previsão. A previsão logística abrange tanto a natureza espacial quanto a natureza temporal da demanda, a expansão de sua variabilidade e seu grau de aleatoriedade. Tipos de Demandas • Demanda Espacial x Demanda Temporal - demanda temporal tem preocupações sobre o tempo com relação aos níveis de demanda. A variação de demanda de acordo com o tempo é o resultado do crescimento ou do decréscimo nas taxas de venda. - demanda espacial é saber onde e quando irá se manifestar o volume de demanda. A demanda espacial é indispensável para planejar a localização de armazéns, determinar o balanceamento dos estoques ao longo da rede logística e alocar geograficamente os recursos de transporte. • Demanda Irregular x Demanda Regular - demanda regular é composta de tendência sazonal e de uma pequena parte de tendência aleatória. - demanda irregular é quando a demanda…

Semestre de 2011 Prof. José Geraldo Maderna Leite - maderna@ufpr.br LOGÍSTICA - Aula No.5 4-ESTRATÉGIA DE ESTOQUE (Cont.) 4.2 Exigências de Previsões Logísticas:Natureza do problema; métodos de previsão; técnicas uteis para os profissionais de logística; problemas especiais de previsão; flexibilidade e reação rápida – uma alternativa para a previsão. Referência Básica: Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos – Planejamento, Organização e Logística Empresarial; Ronald H. Ballou…

UNIVERSIDADE PRESIDENTE ANTÔNIO CARLOS – UNIPAC FACE ADMINISTRAÇÃO BIANCA SILVA BERGAMINI CLAYTON ALBERT SILVA GUILHERME SAULO SOUZA RESENDE VINÍCIUS DE FARIA COSTA ARAÚJO A IMPORTÂNCIA DAS INFORMAÇÕES E PREVISÕES DE DEMANDA EM UMA EMPRESA DO RAMO AUTOMOBILÍSTICO BARBACENA 2013 BIANCA SILVA BERGAMINI CLAYTON ALBERT SILVA GUILHERME SAULO SOUZA RESENDE VINÍCIUS DE FARIA COSTA ARAÚJO A IMPORTÂNCIA DAS INFORMAÇÕES E PREVISÕES DE DEMANDA EM UMA EMPRESA DO…

de estimativas acuradas dos volumes de produtos e serviços a serem processados nesta cadeia. Tais estimativas ocorrem tipicamente na forma de planejamentos e previsões.” (Ballou, 2006) IMPACTO DA DEMANDA NAS OPERAÇÕES: PRODUÇÃO INDUSTRIAL, MOBILIDADE E TRÂNSITO URBANO E EFEITOS NA PRODUÇÃO Previsão não é meta! Previsão (São estimativas de como se comportará o mercado demandante no futuro. De uma certa forma, trata-se de uma especulação de mercado) Meta (São a parcela desse potencial…

meio de conhecimento científico. Tecnologia de Gestão De acordo com Martins e Alt (2003), a empresa moderna, da era da informação, procura constantemente novas formas de se auto-administrar, pois sabe que aí está um dos caminhos para conseguir vantagens competitivas. Martins e Alt (2002) definem ainda que Gestão ou administração é o processo de conseguir que as atividades sejam feitas de forma eficiente e eficaz com e por meio de outras pessoas. Tecnologia da Informação [...] A…

um percentual fixo sobre o valor na nota fiscal. O sistema de logística foi modificado recentemente, o que incluiu a troca da empresa transportadora, e a forma de transporte das motocicletas, que antes vinham desmontadas, e hoje chegam praticamente inteiras, restando apenas a colocação dos pneus e punhos. Essa modificação gerou inclusive uma redução do custo com mão de obra dentro das autorizadas, devido à diminuição da quantidade de funcionários que faziam a montagem das motocicletas. …

um percentual fixo sobre o valor na nota fiscal. O sistema de logística foi modificado recentemente, o que incluiu a troca da empresa transportadora, e a forma de transporte das motocicletas, que antes vinham desmontadas, e hoje chegam praticamente inteiras, restando apenas a colocação dos pneus e punhos. Essa modificação gerou inclusive uma redução do custo com mão de obra dentro das autorizadas, devido à diminuição da quantidade de funcionários que faziam a montagem das motocicletas. …

busca de maiores fatias no mercado. Estoques Segundo BALLOU (2006), estoque são acumulações de matérias-primas, suprimentos, componentes, materiais em processo e produtos acabados que surgem em diversos pontos do canal de produção e logística das empresas. Normalmente figuram em lugares como, armazéns, pátios, chão de fábrica, equipamentos de transporte e em armazéns das redes de varejo. Para Chiavenato (2005), estoque é todo material comprado para utilização futura. Seguindo…

planejamento e o controle das atividades da cadeia de suprimentos/logística dependem de estimativas acuradas dos volumes de produtos e serviços a serem processados nesta cadeia. Tais estimativas ocorrem tipicamente na forma de planejamentos e previsões. Introdução A necessidade de projeções de demanda é comum no processo de planejamento e controle. Contudo determinados tipos de problemas de planejamento – como controle de estoques, economia em compras, controle de custos, previsões…

controle de estoques e custos, enquadramento dos pedidos, previsões nos prazos de entrega, preços e custos, economia em compras, ou até mesmo programação dos transportes a fim de manter o controle dos volumes de produtos e serviços a serem processados pela cadeia de suprimentos. Fazer previsões para classificar os níveis de demanda é importante para toda a empresa, pois ajuda a planejar e controlar todas as áreas funcionais da empresa, além da logística o marketing, a produção e a área…