Danoninho

Danone: estudo de caso Imagine que você é o presidente da Danone no Brasil. Um de seus produtos carro-chefe, o Danoninho, é vendido ao consumidor em cartelas com 8 potinhos de 360 gramas, a um preço médio de R$ 3,10. No pequeno varejo, no entanto, muitos mercados pequenos quebram as cartelas e vendem dois potinhos por R$ 1,20. Para aumentar a penetração e o consumo de Danoninho, a empresa lançou uma minicartela com dois potinhos e um preço sugerido impresso na própria embalagem – R$ 0,79 –, uniformizando o preço em todo o mercado. Um dos segmentos-alvo da empresa, agora com o preço mais acessível, está nas classes C e D. Introdução Danoninho é o principal produto da multinacional francesa Danone, lançado em 1973, é um iogurte do tipo petit-suisse (com consistência de queijo). Ele tem no Brasil o seu maior mercado consumidor. O produto é vendido por aqui, em cartelas com oito potinhos de 360 gramas, a um preço médio de R$ 3,10. A Danone detectou que no pequeno varejo, muitos canais de vendas quebram as cartelas e malandramente vendem dois potinhos de 90 gramas por R$ 1,20. A Danone lançou uma minicartela, com dois potinhos e um preço sugerido impresso na própria embalagem de R$ 0,79. Com esta atitude, uniformizou o preço do produto em todo o mercado, tornando o mais acessível e com a pretensão de aumentar a penetração e o consumo do Danoninho em um dos segmentos-alvo da empresa nas classes C e D. Motivos que levam os consumidores a comprarem…

Prós e contras da mudança no apreçamento do produto sob a ótica da Danone, da concorrência, dos varejistas e dos consumidores finais A mudança no apreçamento do Danoninho teve um reflexo em várias dimensões do mercado, afetando os varejistas, a concorrência e os consumidores finais, assim sendo, gostaria de salientar os prós e contras dessa mudança, inclusive no que tange a própria Danone. Danone Prós - Possibilidade de alcançar os consumidores de baixa renda, expandindo o…

.............................................................. 90 5.1 CONSIDERAÇÕES FINAIS, LIMITAÇÕES E SUGESTÕES ......................................................... 90 REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 95 ANEXO ................................................................................................................... 100 11 CAPÍTULO 1 INTRODUÇÃO 1.1. Tema O tema a ser…