Motivar Uma Equipe De Vendas

nossa idéia, imagem, etc. Planejamento da equipe de vendas Gerenciar um setor de vendas não é tarefa fácil, um gerente de vendas precisa saber mais do que selecionar uma boa equipe de vendas. O departamento de vendas é sem duvidas um dos mais importantes da empresa, pois sem vendas não há como se manter vivo no mercado, é atravez das vendas que vêm o dinheiro que mantém a empresa competitiva e o lucro dos proprietários. Cabe ao gerente de vendas: • Recrutar; • Contratar; •…

.............Pág. 8 8. Capacitar Liderança Situacional ..............................................................Pág. 9 9. Construção e Desenvolvimento de Equipes de Alto Desempenho..........Pág. 9 10. Descobrindo Líder .................................................................................Pág. 10 11. Alinhando Equipe ..................................................................................Pág. 10 12. Mobilização para Melhor Desempenho .............................

desmotivados, podendo ser pelo local de trabalho inadequado, por falta de reconhecimento da chefia, salários etc. Por esse motivo os profissionais de RH devem ter um bom relacionamento com os colaboradores da empresa, para saber em quais momentos devem-se motivar os funcionários para um melhor aproveitamento de suas atividades. Motivação é ter um motivo para atingir as metas desejadas. Ter motivação significa ter um desejo, motivo por trás de suas ações, podemos responsabilizá-la…

CURSO TECNÓLOGO EM MARKETING GERÊNCIA DE VENDAS PASSO 1 O Grupo Lund iniciou suas atividades em 1960, quando Robert Lund, em parceria com Fernando Chinaglia, fundou a editora GEPESA, Gráfica Editora Publicações Especializadas, e a empresa comercial SERPEL, Serviços de Publicações Especializadas. Inicialmente, a editora servia a área médica, com títulos como Médico Moderno, de 1961 e sua versão para a América Espanhola, de 1962. Na seqüência foram lançados novos

reestruturação para se tornar mais competitiva, acompanhando a evolução do mercado nos dias atuais. Esta situação está gerando desconforto entre os colaboradores, onde parte destes são resistentes a mudanças.  Diante deste contexto a gerencia de vendas da empresa elaborou planos e estratégias a serem implementados visando reorganizar o setor, dirimindo conflitos de gerações e atitudes de seus colaboradores, objetivando também motiva-los para as mudanças a serem efetivadas. A…

Campanhas de Incentivos A procura por uma equipe motivada é um dos principais desafios enfrentado organização, por isso sempre que possível a empresa deverá divulgar e investir em programas de sucesso, fazendo assim a diferença para o negócio validando desta forma a necessidade de um setor responsável por ações estratégicas e marketing. É inegável que um bom programa de incentivos tem um grande poder de motivar e se superar no aumento das vendas nas empresas. O que foi estudado…

Já estudamos no Gestão em Vendas algumas ferramentas da qualidade, como a Matriz de Priorização (G.U.T.), e neste mês vamos estudar a ferramenta 5W2H. Se você algum dia já brincou de telefone sem fio, sabe que quanto mais longo o caminho entre a primeira fala e o último ouvido, pior é. A mensagem muda e, muitas vezes, chega completamente deformada no destino final. Vejo diretores conversando com os gerentes, gerentes conversando com supervisores, e supervisores conversando com vendedores. E

informações relatam o posicionamento da Natura frente novas alternativas estratégicas de vendas. Importante saber que, desde sua solidificação no mercado brasileiro, a Natura tem por principal diferenciação de seus concorrentes sua estratégia de vendas baseada em consultoria e relacionamento. Com base nos conhecimentos adquiridos nas aulas, responda: a) Quais as razões para que a Natura busque alternativas de vendas? A principal concorrente da Natura, a Boticário, resolveu trabalhar…

ADMINISTRAÇÃO, CONTABILIDADE E INFORMÁTICA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Patrícia Comarú Pelizzaro ANÁLISE DOS FATORES MOTIVACIONAIS EM UMA EQUIPE DE VENDAS Uruguaiana 2009 Patrícia Comarú Pelizzaro ANÁLISE DOS FATORES MOTIVACIONAIS EM UMA EQUIPE DE VENDAS Trabalho de Conclusão de Curso de graduação apresentado à disciplina de Prática profissional II, como…

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO – TCC POLÍTICA COMERCIAL LOCARRO AUTOLOCADORA Liderança e Motivação de Equipe de Vendas GOIÂNIA GO Outubro / 2010 MBA EM GESTÃO COMERCIAL Coordenador Acadêmico: João Baptista Vilhena, M. Sc. POLÍTICA COMERCIAL LOCARRO AUTOLOCADORA Liderança e Motivação de Equipe de Vendas Por Márcio Alves de Oliveira Trabalho de Conclusão de Curso – TCC apresentado ao…