Modelo Processo De Negociação

Etaapaa 1 . Passo 3 . A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira. Modelo de Jung . O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior de Administração Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Renata Dalpiaz Joana Soares de Souza - RA: 3830670383 Rita Izabel Ferreira Bernardo - RA: 4346855375 Talita Gomes da Silva - RA: 4300064184 Artu Nogueira - SP 2012

ATIVIDADE SUPERVISIONADA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação, da Faculdade Anhanguera Educacional UNIDERP. LAVRAS 2012 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO.........................................................................................PAG 03 2. DESENVOLVIMENTO.............................................................................PAG 04 3.CONSIDERAÇÕES FINAIS...............................................

Tema: Negociação de Conflito (Cuidados à idosa) Disciplina: Psicossociologia do Conflito, Negociação e Mediação Curso: Serviço Social 2012/2013 Índice Introdução 3 PROBLEMÁTICA TEÓRICA 4 O que é um conflito? 4 Escalamento de Conflito 5 Níveis/Categorias do Conflito 6 As situações que geram conflitos 6 Resultados/Consequências de Conflito 7 Formas de resolução de conflitos 8 Negociação 8 Mediação 9 NEGOCIAÇÃO 9 O que é a negociação? 9 Natureza e características da negociação 9 Formas,

Quadro 1 - Definição do termo negociação (ordem cronológica).............................................19 Quadro 2 - Estratégias de negociação.......................................................................................28 Quadro 3 - Propostas para o processo de negociação...............................................................33 Quadro 4 - Variáveis para diagnóstico da situação a ser negociada (KOZICKI,1999)............35 Quadro 5 - Plano de negociação baseado em…

Definições de negociação “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER, R;1985). Nessa definição o autor destaca a importância da comunicação e atualmente ela tem sido o instrumento de maior utilidade no ramo das negociações e a tecnologia tem colaborado nesse processo de forma significativa disponibilizando vários meios como a internet e os vários aparelhos de telefonia, sejam móveis, fixos. Mas como esses processo…

Fisher e Ury define que negociação tem que haver comunicação das duas partes, com os mesmo interesses e chegando a uma decisão que ambos os lados consigam fazer um acordo “ganha ganha” . Podemos levar a favor para essa comunicação as emoções de estar negociando com a outra parte, pois se um dos lados virem que a negociação não tá legal e não tem aquele desempenho que ela esperava pode se acabar com a discussão do produto ou serviço oferecido. O MIN é considerado um modelo, ou mapa, que…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTABEIS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTABEIS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho de conclusão de curso apresentado à banca examinadora da Faculdade de ciências contábeis da Anhanguera Educacional, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em 15/04/12…

DE NEGOCIAÇÃO VITORIA 2012 JOENES SANTANA CABRAL- RA 373978 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Gestão Pública da Universidade Anhanguera - Pólo de Vitoria, como requisito para avaliação. VITORIA 2012 INTRODUÇÃO Tendo em vista que, existe negociação desde um simples dialogo com nosso colega de trabalho com a finalidade de alcançar um entendimento até um longo…

Curso: Tecnologia em Marketing Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS Técnicas de negociação Profº Paulo Cesar Fernandes São Paulo, 4 de abril de 2013 Introdução Neste trabalho vamos apresentar exemplos de negociação vividos em nosso dia a dia, onde constantemente vivenciamos situações desse tipo Vamos explicar conceitos de técnicas de negociação segundo grandes autores renomados, apresentando seus tipos de abordagem e proporcionando uma visão…