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Curso: Tecnologia em Marketing
Disciplina: Técnicas de Negociação

ATPS Técnicas de negociação

Profº Paulo Cesar Fernandes

São Paulo, 4 de abril de 2013

Introdução

Neste trabalho vamos apresentar exemplos de negociação vividos em nosso dia a dia, onde constantemente vivenciamos situações desse tipo
Vamos explicar conceitos de técnicas de negociação segundo grandes autores renomados, apresentando seus tipos de abordagem e proporcionando uma visão inteligente sobre o assunto.
Descobriremos as melhores técnicas de negociação diante dos campos pessoais, profissionais e do nosso cotidiano. “Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se quer pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele o poder.”
Abraham Lincoln

Índice Introdução ................................................................................................................... 1
Citações ...................................................................................................................... 3
Definições das citações .............................................................................................. 3
Exemplo de negociação pessoal ................................................................................ 4
Respostas sobre aspectos da negociação ................................................................. 5
Tabela 1 – Autor do livro ............................................................................................ 6
Tabela 2 – Caso real .................................................................................................. 7
Bibliografia .................................................................................................................. 8

“Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas,