Modelo Processo De Negociação

A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento…

Universidade Anhanguera Unidade Belenzinho Curso: Tecnólogo em Marketing Autores: Renata Guilherme 8094872027 André Menendez 1299274755 Aula-tema: As habilidades essências dos Negociadores. Técnicas de Negociação Etapa 03 e 04 da ATPS / Plano de Negócio Orientador: Prof. Vanderlei São Paulo 2014 ETAPA 3 1° Passo: (individual) Aluno André Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aosnegociadores num contexto globalizado,…

CAPA 1- Introdução Precisamos usar a arte de negociação em todos os momentos de nossas vidas, tanto na parte pessoal quanto profissional. Algumas pessoas tem o dom para a arte de negociar, em outras é mais difícil, porém não impossível, pois a todo momento precisamos usar a negociação. Precisamos saber ouvir o que não foi dito. Para sermos bons negociadores, precisamos ter habilidades, organização, planejamento, determinação, comunicação, poder de persuadir , paciência. Precisamos saber

encontram-nas.» - Lewicki (psicólogo - 1999) NEGOCIAÇÃO Módulo - «COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS PARA O DESEMPENHO EXCELENTE» (Feliciana Ambrósio Polaco, Paulo Lopes Farinha, Pedro Jacinto Fernandes) Maio 2007 PJ/FP/PF INOVConsulting 48/1 Índice 1. Apresentação e enquadramento ............................................... 4 2. O que é a Negociação e Porque Negociar? ................................ 5 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. Modelos Teóricos…

Anhanguera Educacional – Uniderp Unidade São Caetano do Sul – II Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Adriana Martorelli Di Genova dos Santos 7308554558 Alessandra Silva do Espírito Santo 7197541899 Aline Camargo Gimenez Gaffo 7160515185 Fernanda de Vasconcellos Moura 6931526017 Kelly Pinheiro

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Técnicas de Negociação PROF. MANAUS ../03/2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 DESENVOLVIMENTO 6 1.1 ETAPA 1 6 1.1.1 CONCEITO: DIREITO COMERCIAL E DIREITO EMPRESARIAL 7 1.1.2 CONCEITO: EMPRESA E EMPRESÁRIO 8 1.1.3 DESCRIÇÃO DA EMPRESA 9 1.1.4 DADOS DA EMPRESA 10 1.1.5 HISTÓRICO DA EMPRESA 6 1.1.6 VISÃO DA EMPRESA 6 1.2 Etapa 2 7 1.2.1 ASPECTOS LEGAIS DA…

Negociação Comercial Aula 1 A Natureza da Negociação Introdução A Negociação é algo que toda a gente faz, quase diariamente. A1 – P1 Características Comuns das Situações de Negociação – Existem duas ou mais partes; – Existe um conflito de interesses entre as partes; – As partes negoceiam porque pensam que podem obter um negócio melhor, face à alternativa de tomarem, simplesmente, o que a outra parte lhes der. – As partes preferem procurar o acordo, em vez de:    

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. José Alexandre Dos Santos Campo Grande-MS 26 de março de 2013. Etapa Nº 2 - Técnicas de Negociação. 1. Com base nas leituras realizadas na Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? O processo de negociação pode ser definido como um sistema, pois durante esse processo…

SILVA JOSE RENATO SILVA MARCON MILIANE SANTOS DIAS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: Técnicas de negociação. Piracicaba 2012 ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA NOME -RA JOSE RENATO SILVA MARCON – 1299931967 ELISEU NUNES DA SILVA - 1299931929 MILIANE SANTOS DIAS - 1299932004 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: Técnicas de negociação Trabalho de Complementação de Curso apresentado ao Curso de Administração – EAD da Faculdade…

TORRICELLI-ANHANGUERA CURSO TECNOLOGO EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Guarulhos 2014 FACULDADES INTEGRADAS TORRICELLI-ANHANGUERA CURSO TECNOLOGO EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação Nome: Claudia Dos Vales Felipe RA 5605931393 Nome: Kátia Priscila Furtado Rodrigues RA 5698152459 Nome: Luciane Leonice Dos Santos RA 5826170458 Nome: Paulo Fernando…