Mix De Vendas

nenhuma parte destas pode ser cedida ou copiada sem o seu prévio consentimento por escrito. 2 MBA – Nov. – Dez. 2009 António José Valente 1 Logística e Distribuição Aula 1 - Introdução à Distribuição como um dos Ps do Marketing Mix - A relevância da Distribuição na Universidade e na Empresa - Abordagem prática: casos Pingo Doce e Ducati - Capítulo 1 (Bert Rosenbloom, Marketing Channels) 3 MBA – Nov. – Dez. 2009 António José Valente Logística e Distribuição…

DEFINIÇÃO DE OBJECTIVOS 2.3 FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE MARKETING 2.3.1 SEGMENTAÇÃO, ESCOLHA DOS ALVOS, DIFERENCIAÇÃO E POSICIONAMENTO DA OFERTA 2.3.2 FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIA DE PRODUTO/MERCADO 2.3.3 FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE MARKETING-MIX 2.4 PLANEAMENTO E PROGRAMAÇÃO DAS ACÇÕES DE MARKETING 2.5 ORÇAMENTAÇÃO DE RECURSOS 2.5.1 O ORÇAMENTO DE MARKETING 2.5.2 AVALIAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE MARKETING 2.5.3 ELIMINAR OS RISCOS DA INCERTEZA 2.6 DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIAS…

Mix de Marketing ou 4Ps. O Composto de Marketing ou Mix de Marketing, é formado por variáveis que guiam empresas e se corretamente planejados resultam no seu objetivo, atingir o público alvo visando alcançar o número de vendas desejada, com satisfação física e psicológica do cliente. O Mix de Marketing é composto pelos 4 Ps originalmente criado por McCarthy mas posteriormente popularizado por Philip Kotler, constituído pelos quatro elementos, preço, produto, praça e promoção. Para está…

3. Produto esperado: Atributos esperados pelo comprador. Ex. Hotel: cama arrumada, banheiro limpo, água quente, toalhas limpas. 4. Produto ampliado: exceder as expectativas. Hotel: TV com controle, flores frescas, boa comida, etc. ("Não venda a carne, venda o assado" - Elmer Wheeler) 5. Produto potencial: possibilidades futuras. Ex. Hotel com suítes com preferências registradas em memória. Hierarquia de produto 1. Família de necessidade: necessidade central. Ex. segurança 2. Família de

vestuário no setor de varejo nos EUA com um faturamento de USD 4,6 bilhões, oferecendo aos consumidores uma gama de lindos produtos de alta qualidade e estilo, incluindo moda para homens, mulheres e crianças. “Desde roupas esportivas, jeans até um mix de produtos licenciados como acessórios perfumes e objetos de decoração.” http://global.tommy.com/int/en/Collections/start/13Considerando o posicionamento estratégico da marca Tommy Hilfiger defina os elementos estratégicos de seu posicionamento:

Gerencial é o ponto de equilíbrio, sendo este o objetivo deste artigo, através da abordagem de seus conceitos, tipos, vantagens e limitações. Ponto de Equilíbrio – Seus conceitos Segundo Santos (2000, p.166) a análise do equilíbrio entre receitas de vendas e custos, torna-se indispensável como instrumento no processo de decisão gerencial. Um dos fatores para o sucesso financeiro de uma empresa está diretamente condicionado à existência da melhor informação gerencial. Para o autor, “o…

Custo Alvo: Custo integral do produto.......... 50,00 Preço da Concorrência 85,00 Impostos................................... 26,25% Comissão sobre Vendas............. 5% Custo Alvo:............... Lucro desejado.......................... 15% PREÇO DE VENDA...................... PV = C 1 - i Markup...................................... CASO 1: ITENS : VALOR UNITÁRIO

na expressão utilizada por James Culliton na caracterização de um executivo de marketing como sendo um "misturador de ingredientes". Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix Já Kotler diz que o composto de marketing, conhecido também como mix de marketing, é um conjunto de conceitos de marketing que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos mercadológicos frente ao mercado-alvo. O composto de marketing de serviços envolve, segundo Kotler, Hayes e Bloom (2002) os seguintes itens: 1

| 21,00 | 48.510,00 | |Total |10500 | | | 541,00 | 54.810,00 | Impacto na Receita pela Variação Combinada de Quantidade e Mix (Δ [Q +M]) Δ(Q+M) = Σ(Qr – Qo)xPo Qr( Quantidade Real – por produto Qo( Quantidade Orçada – por produto Po( Preço Orçado – por produto | |Quantidade real |Quantidade orçada |Desvio (4) |Preço unitário

Estratégia varejista 16 3.5 Composto varejista 17 3.6 Valor para o cliente 18 3.7 Preços 21 3.7.1 Interação entre preços, margens, lucros e vendas 21 3.7.2 Políticas de preço 22 3.7.3 Fatores que influenciam na formação do preço 23 3.8 Mix de produtos 24 3.8.1 Decisões estratégicas 24 3.8.2 Preço e qualidade 25 3.8.3 Fatores que influenciam a composição do Mix de produtos 25 3.9 Propaganda e promoção 26 3.9.1 Tipos de programas promocionais 26 3.9.2 Objetivos promocionais 27…