Matriz Atividade Individual Empresa Carlyle Tavares

Matriz de atividade individual – empresa Módulo:2 Atividade: Tarefa Individual 2 Título: Definição da estratégia da Empresa XYZ e seus aliados no processo de negociação, cujo objetivo é discutir a proteção do rio da cidade de Rio Bonito. Aluno:Carlyle Francisco Tavares Disciplina: Negociações Complexas Turma: DNNCXEAD_T0004_0715 Interesses, aspirações, e MAANA da empresa e de seus aliados – justificativas e reivindicações No contexto apresentado pelo caso da subsidiária da Empresa XYZ, localizada no município de Rio Bonito, que sintetiza produtos químicos e sob alegações de que a atividade industrial vem contribuindo para a contaminação do rio que passa próximo a fábrica, o promotor público exigiu a construção de uma unidade de tratamento de efluentes - ETE. Diante do alto custo para a construção e operação da ETE, a subsidiária informou que somente poderia realizar esta operação com o aval e suporte da matriz e diante disto estabeleceu-se o impasse nas negociações. Do ponto de vista da empresa XYZ e seus aliados é importante destacar os interesses, que são: Manutenção das Atividades na Fábrica, garantindo o retorno do valor financeiro investido; Adoção de uma política de gestão ambiental que atenda a legislação do setor, mantendo-se competitiva no mercado e identifique alternativas corretas e viáveis economicamente para a destinação dos resíduos. Minimizar o desembolso financeiro imediato com atividades mitigadoras diante de possíveis prejuízos ambientais…

Geral Este curso permitirá ao aluno aprender e aplicar a metodologia desenvolvida pelo Programa de Negociação (PON) da Harvard Law School e pelo Programa de Negociações Complexas baseado na FGV EBAPE. Além dos conceitos da área de negociação, serão utilizados exemplos, casos e simulações desenvolvidas diretamente pelo Programa de Negociação de Harvard. 1.2 objetiVos Gerais A finalidade desta disciplina é tornar o aluno apto a: – Utilizar o modelo da abordagem de ganhos mútuos na…

..................................................................................................................... 23 2.2.8. Legitimidade ...................................................................................................................... 25 2.2.9. Concessões / Compromissos .............................................................................................. 27 2.2.10. Conformidade…

PLANO DE ENSINO – MATRIZ CURRICULAR Curso: Período Letivo: Carga Horária: Semestre: Disciplina: Professor EAD: CST em Gestão Pública 2013/1 100 hs 1º Técnicas de Negociação KAREN ANGELY GRUBERT ROJAS Ementa: Objetivos de aprendizagem: Metodologias de ensino: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento…

MARCELO SIGAKI A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO 3-D Trabalho apresentado ao curso Pós-MBA em Negociação Empresarial, da Fundação Getulio Vargas, como requisito final para aprovação e obtenção do certificado. ORIENTADOR: Prof. Glauco Cavalcanti Cascavel Outubro/2011 2 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT Pós-MBA em Negociação Empresarial A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO…

documental, de cunho exploratório e qualitativo, com dados secundários. O método de procedimento adotado foi o estudo de caso. O trabalho apresenta uma nova abordagem de negociação, que envolve além do que a tradicional e unilateral maneira da negociação. A Negociação 3-D tem como sua principal caracteristica, considerar não somente o que acontece durante a mesa de negociação, mas também o que ocorre fora dela, com a finalidade de dar mais embasamento aos propósitos defendidos. Como…

1 A TEORIA DA QUINTA DISCIPLINA APLICADA EM UM PROJETO DE GESTÃO DE PESSOAS PARA FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES DE UMA EMPRESA DO RAMO DE AGRONEGÓCIOS Adriano Kulpa (ISAE-FGV) adkulpa@pop.com.br Claudia M. Pagani (ISAE-FGV) cmpagani@sercomtel.com.br Cláudio A. Gonçalves (ISAE-FGV) claudio@moinhoglobo.com.br Enio Tavares (ISAE-FGV) enio@moinhoglobo.com.br Lucineide A. Bocato (ISAE-FGV) lubocato@onda.com.br Salvador Rodrigues Filho (ISAE-FGV) rodriguesfilho@sercomtel.com.br Valéria…

REFERÊNCIAS 11 INTRODUÇÃO Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento…

...........19 INTRODUÇÃO Negociar representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios, é considerada mais que arte. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentre essas práticas as técnicas de negociação são fatores estratégicos e se exemplificam em…

Multidisciplinar VII / VIII AGRANEL ALIMENTOS S/A PALMAS 2013 MARIA LUIZA DE SOUZA FREITAS Projeto Integrado Multidisciplinar VII / VIII AGRANEL ALIMENTOS S/A PALMAS 2013 Resumo Este tem como finalidade acadêmica, de um projeto onde apresentamos uma organização, e nele aplicamos os conhecimentos adquiridos em sala de aula, de forma a maximizar os conhecimentos universitários e elaborar um projeto como uma disciplina verificadora dos mesmos. Em saúde segurança/assistência…