Martinelli M L

entendida “como a organização dos processos de sentido e significação que aparecem e se organizam de diferentes formas e em diferentes níveis do sujeito e na personalidade, assim como nos diferentes espaços sociais em que atua”. Na opinião de Veltrone e Martinelli (2008, p.8) sobre crianças com deficiência, “é preciso que elas sejam vistas na sua totalidade, e não apenas sob os aspectos de sua deficiência, e isso implica em reconhecer e dar a oportunidade para que elas tenham a liberdade…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Outros ainda encaram como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Independente…

SUMRIO TOC o 1-1 h z t Ttulo 21Ttulo 31Ttulo 41Ttulo 51Ttulo 61Titulo Apndice e Anexo1 HYPERLINK l _Toc172266842 1 INTRODUO PAGEREF _Toc172266842 h 3 HYPERLINK l _Toc172266843 2 DESENVOLVIMENTO PAGEREF _Toc172266843 h 4 Pesquisa de mecado HYPERLINK l _Toc172266844 PAGEREF _Toc172266844 h 4 Marketing......................................................................................................................5 Negociao........................................................

DE CASO NA INDÚSTRIA BRASILEIRA DE MEDICAMENTOS VETERINÁRIOS PLANNING NEGOTIATION WITH INTERNATIONAL DISTRIBUTORS: A CASE STUDY IN BRAZILIAN VETERINARY INDUSTRY AUTORES SHEILA FARIAS ALVES GARCIA FEARP sfag@click21.com.br DANTE PINHEIRO MARTINELLI Universidade de São Paulo dantepm@usp.br GUSTAVO BARBIERI LIMA FEARP gblima@hipno.com.br DIRCEU TORNAVOI DE CARVALHO Universidade de São Paulo tornavoi@usp.br RESUMO O objetivo central da presente pesquisa é compreender em…

método experimental, segundo ele “simulação é o processo de projetar um modelo computacional de um sistema real e conduzir experimentos com este modelo com o propósito de entender seu comportamento e/ou avaliar estratégias para sua operação”. Já Martinelli, (1987) diz que "a simulação é um meio de se experimentar ideias e conceitos sob condições que estariam além das possibilidades de se testar na prática, devido ao custo, demora ou risco envolvidos". Simular então é projetar um modelo…

BARDIN, L. Análise de Conteúdo. Lisboa: Persona, 1977. BARROS, N.F.; CECATTI, J.G; TURATO, E. R. (org). Pesquisa Qualitativa em Saúde: múltiplos Olhares. Campinas: UNICAMP, 2005. BOSI, M. L. M.; MERCADO, F.J. (org). Pesquisa Qualitativa de Serviços de Saúde. Petrópolis: Vozes, 2004. GIL, A C. Métodos e técnicas de pesquisa social. São Paulo: Atlas, 1987. QUIVY, R.; CAMPENHOUDT, L.V. Manual de Investigação em Ciências Sociais. 2ª edição. Coleção Trajectos. Trad. Marques, Y. M.;…

com a alienação se inicia. O processo de rompimento com a alienação profissional tem seu início quando na prática profissional começa uma análise dos aspectos sociais em uma direção de antagonismo e contradições das relações sociais. Como coloca Martinelli (2009, p. 136), é imprescindível, portanto, que a contradição seja admitida no pensamento como algo consciente e refletido . Objetivos específicos de aprendizagem para o tema abordado: Reconhecer o processo histórico do Serviço Social…

que a primeira vertente usa o termo do capitalismo como uma “síntese do espírito empreendedor e racional” (MARTINELLE, 2011, p. 27). A segunda vertente é defendida pela Escola Histórica Alemã “o caráter do sistema comercial do capitalismo” (MARTINELLI, 2011, p. 28). Que se refere ao movimento entre o mercado e o lucro próprios do capitalismo. Já na terceira vertente, em um pensamento Marxista o capitalismo é considerado um determinado modo de produção, que não é marcado apenas pela…

equacionamento dos problemas, apresentar proposta concretas saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber interpretar saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras (Martinelli e Almeida, 1997). Para isso, é fundamental que o negociador consiga articular suas habilidades humanas, técnicas e conceituais (Katz, 1995). Este trabalho tem como objetivo sistematizar o conjunto de características que…

humanitária, sancionada pelo Estado e protegida pela Igreja, como uma mistificada ilusão de servir (Martinelli, 1989). Assim, em uma sociedade de classes antagônicas, que tem na alienação e na contradição os seus elementos fundantes, a consciência social passa a se chamar perigo, razão pela qual a classe dominante envida todos esforços para manter os agentes envoltos em uma grande malha alienante (Martinelli,1989). No capítulo: a ilusão de servir, nota-se a prática social…