Martinelli M L

interesses conflitantes. Por isto, a negociação só tem razão de ser se ambas as partes estiverem presentes ou representadas. Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados que negociam. (In Martinelli, 2006, Scare et al, 2001 ). 1.3 A negociação é um processo Negociação é o processo para alcançar determinados objetivos preestabelecidos por meio de um acordo, em que existem interesses comuns ou conflituosos, onde as partes…

interessada, ao verbalizar para o cliente que existem outras pessoas querendo o mesmo produto, pode aumentar a probabilidade de que haja sucesso na negociao, em ambos os casos, h apenas um produto, mas h vrias pessoas interessadas em adquiri-lo (Martinelli Almeida, 1997 2006). O inverso tambm pode acontecer e comprometer o proceso de negociao. Muitas vezes uma das partes envolvidas no processo, no caso um vendedor, pode ser confrontado pelo cliente, no caso a outra parte envolvida, que…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas…

com os aspectos contextuais quantitativos. Apesar da pesquisa quantitativa continuar a ser utilizada nas ciências sociais, ela é mais predominante nas ciências exatas ou naturais. 1 QUEIROZ, M. I. P. O pesquisador, o problema da pesquisa. A escolha de técnicas: algumas reflexões, in Textos CERU, v. 3, Série 2. Reflexões sobre a pesquisa sociológica. LANG, A. B. S. G. (ORG.), São Paulo, 1992. Serviço Social & Realidade,…

existem interesses comuns, complementares e opostos, isto são conflitos, divergências e antagonismo de interesses, ideias e posições. Conforme analogia a respeito do ponto de vista dos autores explicitada abaixo: Martinelli em uma negociação deve-se buscar um relacionamento que possa ser duradouro, que leve novas negociações no futuro e que mantenha, ou melhore, o contato entre as partes envolvidas. Além disso, buscando-se atender às partes envolvidas,…

abranger o uso mecânico, os recursos tecnológicos e o domínio crítico da linguagem tecnológica. Adriana Martinelli, coordenadora da área de Educação e Tecnologia do Instituto Ayrton Senna, em Revista Nova Escola, fala que existe um receio entre os docentes de que a tecnologia leve os estudantes a se fechar em não participar das propostas em sala, portanto TECNOLOGIA NA EDUCAÇÃO Martinelli diz que a interatividade não exprime perigo, é possível aproveitar computadores, tablets…

Curso Superior de Tecnologia em Recursos Humanos EMPREEDEDORISMO PROF. MARCELO BRUNA RAFAELA DE OLIVEIRA CARLA TAMIRES CAROLINE MARTINS DE ARAÚJO CÁSSIA REJANE DE CASTRO DIANA DOS SANTOS M. LUZ ERICA REGINA DA SILVA KELI DE OLIVEIRA SILVA SANTOS LUANA ESTEFÂNIA R. NASCIMENTO PAMELA CRISTINA S. RANGEL THAIS A. CORBETA THAYANE A. CORBETA WELMA REGINA L. SANTOS RA-9930016992 RA-1571202866 RA-2434642267 RA-9930013034 RA-1571207527 RA-1578128885 RA-1591885591 RA-2484663002…

transformação dos recursos humanos de uma atuação operacional para atuação estratégica. Foi a partir da década de 90 que houve uma maior preocupação com o nível estratégico da área de RH. De acordo com Wood Jr. (1995); Almeida, Teixeira e Martinelli (1993), é possível observar uma transformação em curso nas funções e nos objetivos da administração de recursos humanos, onde os desafios da diversidade cultural que ora se descortinam, engendram novas redefinições estratégicas,…

incisiva e “dominante” de uma forma tal que sobrepuja a outra parte, só lhe restando a alternativa de assumir uma posição passiva aguardando que o “dominante” dite o rumo da negociação, concordando ou não com os termos (MARTIN, 1982). Segundo Martinelli e Almeida (1998), o uso dos estilos de negociação é conveniente para se buscar a resposta para certas questões fundamentais: O que é um comportamento efetivo de negociação? Seria um tipo de comportamento de negociação mais…

Enfoque Sistêmico e as Habilidades do Negociador: Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as…