Martinelli 2006

disponíveis na literatura entre os anos de 1996-2011, tendo em vista revelar as características deste processo de ensino-aprendizagem. Para tanto, este documento delineará um parecer dos últimos 15 (quinze) anos da técnica, pois conforme Bernard (2006) os jogos de empresa no Brasil têm seus esboços a partir da década de 1970, porém, intensificaram-se através de adeptos e seus estudos sobre o método no final do século XX. 2 MARCO TEÓRICO 2.1 JOGOS DE EMPRESA: DEFINIÇÕES E PRESSUPOSTOS

interessada, ao verbalizar para o cliente que existem outras pessoas querendo o mesmo produto, pode aumentar a probabilidade de que haja sucesso na negociao, em ambos os casos, h apenas um produto, mas h vrias pessoas interessadas em adquiri-lo (Martinelli Almeida, 1997 2006). O inverso tambm pode acontecer e comprometer o proceso de negociao. Muitas vezes uma das partes envolvidas no processo, no caso um vendedor, pode ser confrontado pelo cliente, no caso a outra parte envolvida, que…

é um conjuntos das expressões das desigualdade da sociedade. O processo de urbanização e industrialização deu origem ao empobrecimento da classe operária, e aumento da vulnerabilidade social, surgindo assim a implementação de políticas sociais. (MARTINELLI,2007) A atual questão social refere-se à ampliação do trabalho na sociedade capitalista começando pela degradação do trabalho, a perda e o desaparecimento de muitas categorias e postos de trabalho, e isso ocorre quando geralmente…

queremos algo de outra pessoa ou quando outra pessoa quer algo de nós. O conceito de negociação pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes (Nierenberg, 1968 apud Martinelli e Almeida, 1998). Segundo Martinelli (2002), em uma negociação, deve-se buscar um relacionamento que possa ser duradouro, que leve a novas negociações no futuro e que mantenha, ou melhore, o contato entre as partes envolvidas. Além disso,…

traçando os limites aceitáveis que serão utilizados para alcançar um objetivo satisfatório. O planejamento aumenta a chance de concretização de um acordo e diminui a possibilidade de um acordo a ser realizado com margens negativas. Para Martinelli e Ghisi (2006), toda negociação deve ser planejada, considerando todos os fatores envolvidos. O planejamento deve analisar o processo de uma negociação, a comunicação, o tempo, o poder e a informação necessária para alcançar os…

ou interferência do mesmo.A visão sistêmica é formada a partir do conhecimento dos conceitos e das características dos sistemas. Visão sistêmica é a capacidade de identificar as ligações de fato particulares do sistema como um todo. Segundo Martinelli (2006.p.3) a abordagem sistêmica foi desenvolvido a partir da necessidade de explicações complexas exigidas pela ciência. Qual seria a melhor definição para a negociação? Seria a busca pelo acordo por meio do dialogo,uma forma que as…

Borges Rayra Rafaela Pereira Lobato Resenha: O trabalho do Assistente Social Em Contextos Hospitalares: Desafios Cotidianos. Belém-2014 MARTINELLI, M. L. O trabalho do Assistente Social Em Contextos Hospitalares: Desafios Cotidianos. São Paulo, 2011. A autora do artigo, Maria Lucia Martinelli, é uma Assistente Social, mestre e doutora em Serviço Social pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, com Pós-Doutorado em História das Ideias…

RESENHA CRÍTICA texto do professor Dante Pinheiro Martinelli, Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três…

ou interferência do mesmo.A visão sistêmica é formada a partir do conhecimento dos conceitos e das características dos sistemas. Visão sistêmica é a capacidade de identificar as ligações de fato particulares do sistema como um todo. Segundo Martinelli (2006.p.3) a abordagem sistêmica foi desenvolvido a partir da necessidade de explicações complexas exigidas pela ciência. Qual seria a melhor definição para a negociação? Seria a busca pelo acordo por meio do dialogo,uma forma que as…

troca para satisfazer aquela necessidade ou desejo. b) Ainda que haja muita prestação de serviços, um computador é um produto, com características muito peculiares. Qual a definição de produto, segundo nossas aulas? Produto segundo Kotler e Keller (2006), não é só uma oferta tangível, e sim algo que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer um desejo ou necessidade, podendo ser desde algo físico, passando por um serviço ou até mesmo um simples evento e quando sim, pensam na…