T Cnica De Negocia O 1

nas situações em que existam interesses comuns e divergências de idéias. Os autores Martinelle e Almeida (2009, p. 24) acreditam que cada pessoa envolvida em um processo de negociação tem uma visão diferentes das situações, enxerga de seu ponto de vista, de acordo com sua conveniência. Deste modo, percebe-se que é necessário uma boa comunicação de ambas as partes e que uma delas ceda em algum momento para que se atingem o ápice na negociação. Para melhor entendimento sobre as técnicas de negociações este trabalho tem o objetivo de abordar uma visão geral do conceito de negociação com suas habilidades e seus estilos, a importância da comunicação; da ética e do planejamento na negociação, e também suas variáveis básicas envolvidas. Contudo, vale ressaltar que para obter resultados relevantes numa negociação é necessário que haja um “jogo de mão dupla”, onde ambos visem resolver ou evitar conflitos para se chegar a um determinado acordo. 2 - Desenvolvimento 2.1 - Visão Geral do Conceito de Negociação com suas Habilidades e seus Estilos Negociação processo humano que visa resolver ou evitar conflitos e atingir acordos. Na definição citada por Ferreira (2004, p. 1.393), negociação é originada do latim, negotiatione, que significa “ato ou efeito de negociar, entendimento entre nações, por intermédio de seus legítimos representantes, para concluir tratados ou convênios”. De acordo com Matos (2009, p. 43), “negociação é um instrumento vital que pressupõe a prática…

profissional), dotado de várias vertentes e com nítidas particularidades nacionais. Mas sua unidade assentava-se na busca e construção de um Serviço Social latino-americano: na recusa da importação de teorias e métodos alheios à nossa história, na afirmação do compromisso com as lutas dos “oprimidos” pela “transformação social” e no propósito de atribuir um caráter científico às atividades profissionais. Denunciava-se a pretensa neutralidade político-ideológica, a restrição dos efeitos…

qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. Junqueira, 1986, Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Cohen (1980) afirma que…

informação que está sendo passada não possa ser distorcida” a troca de informação, compreendida e compartilhado entre duas pessoas e que por objetivo natural de influenciar o comportamento”Martinelli e Ghisi(2012) Ter a percepção de que as informações compartilhados estão sendo bem compreendidas, ouvir e ser ouvido” Os negociadores devem ouvir com atenção e isto independe das intenções ou táticas que se está pensando em seguir” Ghisis e Martinelle (2012) Para que obtenha uma postura…

informação que está sendo passada não possa ser distorcida” a troca de informação, compreendida e compartilhado entre duas pessoas e que por objetivo natural de influenciar o comportamento”Martinelli e Ghisi(2012) Ter a percepção de que as informações compartilhados estão sendo bem compreendidas, ouvir e ser ouvido” Os negociadores devem ouvir com atenção e isto independe das intenções ou táticas que se está pensando em seguir” Ghisis e Martinelle (2012) Para que obtenha uma postura…

relacionamento, reconhecendo as diferenças e junto buscarem soluções. Procurar medidas de segurança para evitar qualquer roubo ou violência que possa ocorrer no Bairro. Avaliar o que acontecerá se a proposta não for bem sucedida. Analisar as alternativas determinando uma certeza para melhorar alternativas e acordo proposto. CONCLUSÃO A gravadora planeja fazer as melhorias que ficaram combinadas com a Associação o mais rápido possível, pois é de nosso interesse que…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CINTHYA BRUNET ALMEIDA DE FARIAS-RA: 397804 JOCINEI NERY CONCEIÇÃO-RA: 358173 MARTINELLE ARAUJO BARBOSA-RA: 397571 MERYLANE CARVALHO DA SILVA-RA: 388584 VIVIANE DA SILVA - RA: 391426 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TEORIA DA CONTABILIDADE Profa. Marciene Aparecida Santos Reis TUCURUÍ-PA 14/10/2012 Evolução contábil A contabilidade é tão antiga quanto à existência do homem em atividade…

dança e concursos de musicas, para finalizar fizeram um convite aos moradores para conhecer seus equipamentos modernos que isola o som no ambiente esterno, um dos motivos que a associação dos moradores não queria a instalação da gravadora na cidade. O líder dos moradores levou o convite que aceitaram a visita a gravadora. Foi constatado de maneira amigável que sua instalação iria trazer melhorias ao bairro. Finalizando assim todo o processo de negociação, resolvendo problemas de maneiras…

mortalidade infantil, causada pelas condições insalubres dos ambientes frequentados pelos mesmos, era necessário que desde cedo começasse a trabalhar pois não havia qualquer garantia de direito, morava-se em cortiços onde pessoas viviam amontoadas vulneráveis a doenças do período, alcoolismo, prostituição e outros. Com o aumento das fábricas e com elas seus maquinários cada vez mais sofisticados, foi-se descartando ainda mais trabalhadores, aumentando com isso o desemprego, gerando…

uma ideia que não apresente uma aplicação prática. Muito pelo contrário a Negociação está diretamente ligada a nossa vida cotidiana. A mesma ocorre todos os dias nos mais variados momentos; no mercado, no serviço, nas instituições religiosas; literalmente na relação com as pessoas. A todo instante estamos negociando, e por esse motivo podemos dizer que um negociador se depara com diferentes variantes em diversas situações que impede o tema “negociação” ter definições com…