Marcos Cobra Administração De Vendas

CENTRO UNIVERSITÁRIO DE VÁRZEA GRANDE UNIVAG GERÊNCIA DE PRODUÇÃO ACADÊMICA DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS – ADMINISTRAÇÃO JESSICA COELHO MORENO GRAZIELLE PATRICIA PEDROSO INGRID DOS ANJOS ACACIO CARDOSO NAIANA CAROLINA ALLES DA SILVA PROJETO INTEGRADOR III INTENÇÃO FORMATIVA: GESTÃO DO CAPITAL HUMANO E RELAÇÕES COM O MERCADO MARKETING EMPRESARIAL E RECURSOS HUMANOS Os subsitemas envolvidos nos recursos humanos e o planejamento de marketing de forma clara e objetiva. VARZEA GRANDE

ESTUDO DE CASO Organizando a força de vendas Rosane Andreatto & Jaqueline Schneider ANÁLISE CASE TRICON INDUSTRIES De acordo com COBRA (1994, p. 434). “A análise de vendas é conduzida através de um estudo detalhado do desempenho de vendas da empresa, para detectar seus pontos fortes e fracos de marketing. Através dessa análise, a administração pode observar se todos os territórios vendem de forma que cubram igualmente as quotas de venda”. A empresa…

CENTRO UNIVERSITÁRIO MUNICIPAL DE SÃO JOSÉ CURSO DE ADMINISTRAÇÃO RENE DE MELO O PLANO DE VENDAS NA CONCESSIONÁRIA AUTO CAPITAL COMÉRCIO DE VEÍCULOS LTDA SÃO JOSÉ 2010 RENE DE MELO O PLANO DE VENDAS NA CONCESSIONÁRIA AUTO CAPITAL COMÉRCIO DE VEÍCULOS LTDA Trabalho de Conclusão de Curso apresentado como requisito principal para a obtenção do grau de Bacharel em Administração do Centro Universitário Municipal de São José – USJ. Professor Orientador: MSc. Paulo Sérgio de…

UNIVERSITÁRIO DE ANÁPOLIS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PROJETO DE PESQUISA DO ESTÁGIO CURRICULAR SUPERVISIONADO 1 O USO DE FERRAMENTAS MERCADOLÓGICAS PARA AGREGAR VALOR AO PRODUTO E SERVIÇO RENATO TORRES FERNANDES Anápolis – GO 2012 RENATO TORRES FERNANDES O USO DE FERRAMENTAS MERCADOLÓGICAS PARA AGREGAR VALOR AO PRODUTO E SERVIÇO Projeto de pesquisa apresentado ao Curso de Administração da UniEVANGÉLICA, para…

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS/DEAD CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS CRISTIANE DE OLIVEIRA VELHO LUCIANO NUNES MAURICIO TELLES DO AMARAL SUELI MARIA DE SOUZA TIAGO MOSCHEN PREVISÃO DE VENDAS E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO . CAXIAS DO SUL 2011 CRISTIANE DE OLIVEIRA VELHO LUCIANO NUNES MAURICIO TELLES DO AMARAL SUELI MARIA DE SOUZA TIAGO MOSCHEN PREVISÃO DE VENDAS E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Trabalho de Previsão de…

Idalberto. Introdução à teoria geral da administração. 6. ed. Campus: Rio de Janeiro, 2000 MAXIMIANO, Antonio César Amaru. Teoria Geral da Administração. 6. ed. São Paulo: Atlas. 2006. MOTTA, Fernando C. P.; VASCONCELOS, Isabella F. Gouveia de. Teoria geral da administração. São Paulo: Pioneira, 2002. Bibliografia Complementar: AKTOUF, Omar. Administração entre a Tradição e Renovação. São Paulo: Atlas,1996. LACOMBE, Francisco; HEILBORN, Gilberto. Administração: princípios e tendências.…

Características e habilidades do recrutamento e seleção da equipe de vendas O recrutamento de pessoas para uma vaga tem como objetivo atrair o maior número de candidatos com o perfil desejado para o cargo que se deseja preencher. Já a seleção, tem como foco a escolha da pessoa que alcance os critérios de seleção para a ocupação da vaga (CHIAVENATO, 1999). De acordo com Franco (2002), é de fundamental importância para a empresa que esse processo leve em consideração a cultura e o…

Kotler.......................................................................................................3 2.1.1 Principais Obras.......................................................................................................4 2.2 Marcos Cobra .................................................................................................... 5 2.2.1 Principais Obras.......................................................................................................5 2.3…

Rio de Janeiro: Prentice-Hall,1998 Marcos Cobra - “É preciso descobrir o que o consumidor quer, ou necessita, e a partir daí orientar uma produção mais racionalizada.” COBRA, Marcos. Administração de Marketing. São Paulo: Atlas, 1992 Peter Drucker - “O objetivo do marketing é tornar a venda supérflua, é conhecer e entender tão bem o consumidor que o produto ou o serviço se adapte a ele e se venda sozinho.” DRUCKER, Peter. O melhor de Peter Drucker: a administração. São Paulo: Nobel,…

Marketing no Varejo. Rodrigo Mendes Fernandes Trabalho realizado como requisito para a conclusão Do Curso de Administração da Faculdade Univértix. ORIENTADOR Guanayr Jabour Amorim Matipó 2013 Marketing no Varejo. Rodrigo Mendes Fernandes1 RESUMO PALAVRAS-CHAVE: Ferramentas de Marketing