Fundamento em vendas

ou se ele ainda não sabe se precisa, mas pode vir a se interessar. É este fundamento em vendas que diferencia o vendedor profissional do “tirador de pedidos”. Pode se chamar de CÓDIGO GENÉTICO DA VENDA, pelo fato que tratamos a mais importante área de interesse do cliente como DNA, ou Desejo Nunca Aparente. Para colocar em prática este conhecimentos, com a importância que merece o assunto, propomos agora uma atividade onde você testará se consegue realmente identificar o DNA de cada cliente. Veja a seguir instruções para preparação da atividade Instruções – preparando a atividade: Formule perguntas abertas dentro do seu perfil de venda, no mínimo 3 questões para cada tipo: Copyright 2007 - Todos os direitos reservados a Marcelo Ortega COMO É?: perguntas que determinam a situação atual do cliente. O que ele compra atualmente, de quem compra, se compra, enfim, como é que ele faz para ter o seu tipo de produto ou serviço. _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _________ COMO DEVERIA SER?: perguntas que determinam a situação futura do cliente. O que ele quer chegar, de quem compraria, se compraria, enfim, como é que ele quer fazer para ter o seu tipo de produto ou serviço.…

produtos. Conversamos com os consultores João Abdalla Neto, do Sebrae, e Marcelo Ortega, da Palestrante, que deram dicas valiosas de como ter sucesso nas vendas. 1- Planejar é fundamental Assim como você vai planejar o crescimento de sua empresa, o dia-a-dia nas vendas deve ser organizado. Uma agenda é fundamental para guardar contatos de compradores e marcar compromissos. Se você vai fazer visitas, é preciso pesquisar antes qual o perfil dos clientes que mais podem se interessar…

registros. Você precisa mapear as oportunidades, descobrir que tipo de público pode comprar seu produto", (Marcelo Ortega). 2- Conheça o produto Conhecer bem o produto é uma forma de assegurar ao cliente da qualidade e do que ele pode oferecer. "Você deve dominar todos os aspectos do produto, até mesmo os técnicos. O importante é conseguir responder a todas as perguntas do cliente", (João Abdalla Neto). 3- Confie no produto Confiar no que você está vendendo é importante…

Todos podem ser vendedores, mas e o sucesso? Por Marcelo Ortega Retirado do site www.varejista.com.br Embora nem todos sigam esta profissão, o fato é que vender é uma habilidade presente em todos nós. Afinal, pelo menos, nossa imagem e nossas ideias estão em jogo o tempo todo, seja em uma entrevista de emprego, em relações interpessoais ao fazer amigos, ao tratar com seus familiares, bem como no trabalho, com seu chefe e seus colegas. Apesar de não nos darmos conta, a venda é…

Activity June 23rd Pre- Meeting Educational Activities SBBC goes to school in São Paulo Marimélia Porcionatto July 25th 9h00- 12h15 Room Activity Courses 204 Marcelo Lamers Peter Friedl Cell Migration Alan Horwitz Image analyses Ruy Jaeger Silvya Stuchi Maria-Engler Cell culture as alternative model for animal experimentation Silvia Berlanga 205 Transcriptional regulation & transcritpome analyses 206 Plant Cell Biology 207 Neurobiology:…

de desafios, de atender bem um cliente, deixa-lo satisfeito com a compra. Dica de leitura: A Gerente de vendas Juliana Oliveira dá a dica de leitura do mês: Sucesso em vendas -7 Fundamentos para o Sucesso do autor Marcelo Ortega. Esta obra é um guia prático com técnicas, ideias, histórias de fracasso e de sucesso que foram vividas pelo autor e por milhares de profissionais que participaram de treinamentos - é uma inovação de tudo aquilo que se aplica na arte de vender. Por sua…

um projeto inovador do ponto de vista de seus idealizadores. É o primeiro festival de Arte Urbana e Musica Eletrônica de Sumaré, projeto que surgiu para fomentar a cena artística da cidade e e de toda a região. O local da festa será na represa do 'Marcelo', um lugar em meio a natureza, para prestigiar um dia de muita música e arte! O ideal do evento é que ele também seja em prol. da sociedade de uma maneira ambiental, pois contará com o apoio da Carbol Control(Soluções Ambientais),…

levados em consideração pela outra parte. Segundo Marcelo Ortega, palestrante de vendas e consultor empresarial, são sete habilidade essenciais para um bom negociador: Busque a objeção: Tendo em vista que a negociação é uma situação de tensão, é preciso enxergar a objeção do cliente como um sinal de compra. “Gostar de objeção e do questionamento é negociar bem. Quando a pessoa propõe uma barreira, ela quer um convencimento e indica que quer comprar com você”, ensina Ortega. Falta de…

FERREIRA CARNEIRO alexandrecarneiro@edu.unifor.br JÚLIO CÉSAR SANTANA DE AGUIAR tecnologoemeletrica@hotmail.com Delcy Francisco da Silva delcyfrancisco@ig.com.br Marcio de Paula Silva depaula.marcio@bol.com.br Cleiton Rafael cleiton_rf@hotmail.com RONALDO JOSE DE CASTRO ronaldojcastro@yahoo.com.br Leandro Augusto Marcondes Ruiz leandroamruiz@yahoo.com.br edson ferreira santana gauss_21@hotmail.com ELDON ALMEIDA DOS SANTOS eldontecnico@hotmail.com Fabiano Andrade Martins…

serem utilizados também pelas corporações no cotidiano das organizações por 25 anos. Dividindo a comunicação verbal em cinco dimensões: espiritual, emocional, corporal, vocal e intelectual, o livro sugere o estabelecimento de metas em cada uma delas e apresenta um projeto de mudanças a ser implementado pelo leitor. Uma obra indispensável para quem quer aprimorar sua comunicação visando obter resultados na vida pessoal e profissional. Comunicação Essencial Autores: Reinaldo Passadori …