Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores

com objectivo de solucionar um conflito e trazer benefícios as partes envolvidas através da negociação sistémica. • Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. • Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objectivos. Aplicabilidade de cada estilo: • Restritivo: parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo. • Ardiloso: trabalha bem com questões rotineiras com muitos detalhes ou quando se chegar a um acordo não é prioridade. • Amigável: é aplicável em casos que requeiram entusiasmo e diplomacia, como para acalmar irritações. • Confrontador: é o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses. Táticas de negociação de cada estilo Restritivo - Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição. - Rebaixar o oponente: em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade. - Tática do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão. Arditoso -Falsa retirada, age como se estivesse cedendo para conquistar do outro. -Informações…

SANTOS MACEDO – RA 344355 KARINA SILVA BATISTA VILAS BOAS – RA 340992 TAIS DA SILVA SANTOS – RA 348756 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. Aprovado em:___/___/___ Nota:_________________ Feira de Santana – BA 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 6 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO, PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA 6 3. MAPEAR AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 6 4.…

que a soma das contribuições individuais. Miranda (2000) Afirma que há dois tipos de negociações as que nunca se repetem e as que apontam para um vinculo duradouro. Na primeira pode prevalecer á competição, na segunda porém, a cooperação é igualmente importante. Ernesto Artur Berg: Todas as situações existenciais importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Busca acordo, trabalho e consciência, conquista cooperação são condições…

3715676933 e 1°D. Priscila Coelho da Silva, 3714644241 e 1°D. Thaís Santos Rodrigues, 3711653447 e 1°D. AS HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES (ETAPA 3) O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (ETAPA 4) Prof.ª Edlúcia Carvalho São Bernardo do Campo, 14 de maio de 2012 (Etapa 3) As habilidades essenciais para os negociadores Nas negociações para cada situação distinta,…

03 1 PERFIL DOS NEGOCIADORES 04 2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 05 3 ESTRATEGIA ELABOR. A RESPEITO DAS PROP. DA GRAVADORA 06 4 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 07 5 PREVIA DAS NEGOCIAÇÕES 08 6 PLANEJAMENTO DAS PROPOSTAS E RELATORIO FINAL 09 CONCLUSÃO 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11 INTRODUÇÃO Nesse Desafio Profissional, através de informações obtidas em sala de aula, e em vídeo aulas adquirimos um pouco de conhecimento sobre as áreas…

............................................3 Mapeamento de perfil dos oponentes..........................................................................................4 Mapear habilidades.....................................................................................................................5 Analise da situação e planejamento............................................................................................6 Cultura e clima…

Passo 1 - Mapear o perfil dos Negociadores: Carlos Henrique, líder da Associação de Moradores do Bairro, formado em Administração, mostra-se um líder apoiador, defendendo os ideais dos moradores do bairro. Tem o objetivo de impedir a construção da Gravadora, sob a alegação de que se construída haverá a perturbação da ordem pública, visto que para o desenvolvimento das atividades de gravações haverá barulho, sem falar que a segurança do Bairro estará comprometida com o novo fluxo de…

Passo 1 - Mapear o perfil dos Negociadores: Carlos Henrique, líder da Associação de Moradores do Bairro, formado em Administração, mostra-se um líder apoiador, defendendo os ideais dos moradores do bairro. Tem o objetivo de impedir a construção da Gravadora, sob a alegação de que se construída haverá a perturbação da ordem pública, visto que para o desenvolvimento das atividades de gravações haverá barulho, sem falar que a segurança do Bairro estará comprometida com o novo fluxo de…

DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO/COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho apresentado como requisito parcial para conclusão das disciplinas Tecnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, do Curso de Tecnologia de Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, sob a orientação do Tutor EaD João Paulo Sassioto e Rosa Meire Alves Silva POLO DE APOIO PRESENCIAL: NOME DO POLO Abril /2015 SUMÁRIO…

Passo 1 - Mapear o perfil dos Negociadores: Carlos Henrique, líder da Associação de Moradores do Bairro, formado em Administração, mostra-se um líder apoiador, defendendo os ideais dos moradores do bairro. Tem o objetivo de impedir a construção da Gravadora, sob a alegação de que se construída haverá a perturbação da ordem pública, visto que para o desenvolvimento das atividades de gravações haverá barulho, sem falar que a segurança do Bairro estará comprometida com o novo fluxo de…