3O Processo De Negocia O Nas Organiza Es Num Contexto Atual

.. 20 Quadro 5 – Estratégias da Negociação Interativa ..................................................... 23 Quadro 6 – Estratégias da Negociação Competitiva ................................................. 25 Quadro 7 – Táticas da Negociação Competitiva ....................................................... 26 Quadro 8 – Estratégias da negociação distributiva ................................................... 27 Quadro 9 – Pontos importantes da negociação distributiva ...................................... 27 Quadro 10 – Dicas de um bom ouvinte ..................................................................... 30 Quadro 11 – Resolução de conflitos ......................................................................... 32 Quadro 12 – Estilos do negociador na análise de Hirata (2007) ............................... 36 Quadro 13 – Estilos básico do negociador na classificação de Junqueira (1994) ..... 37 Quadro 14 – Características dos estilos dos negociadores ...................................... 38 Quadro 15 – Como negociar com cada estilo de negociador.................................... 38 Quadro 16 – Amostra selecionada. ........................................................................... 47 Quadro 17– Trabalhos e autores pesquisados.......................................................... 50 Quadro 18 – Técnicas de Negociação de Brito (2011).............................................. 51 Quadro 19 – Estratégias e táticas do estudo de Falcão (2006)....