Negociação

Inquisição 13. Os tipos psicológicos envolvidos • Modelos mentais “Jung” 14. Weltans Chawgen ou “w” em negociação • Como as pessoas/Departamentos/Divisões vem o mundo. Aulas – Clipes – Estudo de caso – Jogos empresariais. Aula 05/08/2011 Negociação Empresarial “Em negociação você não conquista o que merece, mas sim o que negocia.” 1. “As diferentes formas de se negociar” Ganhar agora Ganhar e depois Ganhar depois e agora Construir relacionamento Manter relacionamento Consertar relacionamento Objetivo -( Planejamento Estratégico • Cultura • Valores • Missão • Orçamento Estratégia¹ Estratégia da competição (Ganha x Perde) • Vantagens financeiras • Conflito • Relacionamento Estratégia de cooperação (Ganha x Ganha) • Vantagens financeiras • Conflito • Relacionamento Estratégia de relacionamento • Vantagens financeiras • Conflito • Relacionamento Estratégia de relacionamento • Vantagens financeiras • Conflito • Relacionamento Valor Agregado Maior Competitiva (Ganha menos) [pic] Crescimento Competivo (Ganha mais) [pic] Questão de prova ¹ Explique a matriz do relacionamento? Quanto maior o grau de relaciomento menor o grau de conflito. Trabalho para o dia da 1ª prova A Arte da…

parcela preponderante da produção era de empresas controladas pela Siderbrás, isto não se verificou. Na verdade, uma das poucas tentativas de promover esta articulação foi anunciada em janeiro de 1987, envolvendo CSN e Cosipa, mas acabou não se concretizando. Em sintonia com esta tendência, constata-se pouca interação de Universidades e institutos de pesquisa, de um lado, e usinas siderúrgicas de outro. A conjugação Cosipa/Instituto de Pesquisas Tecnológicas de são Paulo (IPT) é,…