A importância do posicionamento, diferenciação e direcionamento de marketing

A IMPORTÂNCIA DO POSICIONAMENTO, DIFERENCIAÇÃO E DIRECIONAMENTO DE MARKETING 1 - INTRODUÇÃO Reconhecido pelo meio acadêmico-científico da área de negócios e pela comunidade empresarial como de importância inequívoca, o conceito de posicionamento vem sendo aprimorado desde a sua concepção. A importância do posicionamento reside no fato de que ele deve estimular os consumidores a desenvolverem considerações acerca da marca/empresa trabalhada, além de contribuir para que o público-alvo diferencie as marcas/empresas concorrentes e escolham aquela que percebam como de maior valor. De caráter exploratório e teórico, este trabalho tem por objetivo apresentar uma leitura acerca do posicionamento, diferenciação e direcionamento como uma maneira de contribuir para a continuidade da evolução do conceito e das atividades a eles associadas, apresentando conceitos e expressando reflexões acerca do tema e de assuntos correlatos. 2 - HISTÓRICO E EVOLUÇÃO DO CONCEITO DE POSICIONAMENTO O desenvolvimento do conceito de posicionamento, menos disseminada pela literatura de administração, é apresentada por Wind (1982, p. 74), que esclarece que ele tem sua origem na teoria microeconômica, especificamente para que se pudessem trabalhar as estruturas de mercado, a competição entre empresas e os conceitos de substituição entre produtos. O termo posicionamento foi cunhado, pela primeira vez, em um artigo de Jack Trout em 1969, publicado no Journal of Marketing. Nele, o autor…

1 O Processo de Posicionamento Competitivo em Marketing Autoria: Braulio Oliveira, Marcos Cortez Campomar Resumo A definição de um direcionamento estratégico que vise coordenar as ações empresariais e otimizar os recursos empregados, bem como a maneira como o público-alvo observa e interpreta esse direcionamento em termos relativos aos direcionamentos dos concorrentes da empresa é fundamental para o sucesso de um negócio. Este artigo apresenta o estado da arte relativa ao posicionamento…

REVISITANDO O POSICIONAMENTO EM MARKETING ENSAIO – MARKETING Recebido em: 06/12/2006 Braulio Oliveira Doutor em Administração pela FEA-USP, Professor do Programa de Mestrado em Administração da FEI, Professor Convidado da FIA E-mail: braulio@fei.edu.br Aprovado em: 05/01/2007 Marcos Cortez Campomar Doutor e Livre-Docente em Administração pela FEA-USP; Professor Titular do Departamento de Administração da FEA-USP, Coordenador de Projetos da FIA E-mail: campomar@usp.br …

POSICIONAMENTO O posicionamento se define por ato desenvolver a oferta e a imagem da empresa para ocupar um lugar destacado na mente dos clientes-alvo. O fato do posicionamento de uma empresa pode ser visto a partir de uma visão do público-alvo. Observamos também que, o posicionamento envolve tanto a empresa, quanto à percepção de seu público-alvo, pois consideram que o posicionamento envolve todos os pontos da empresa tentando alterar as percepções do cliente sobre a empresa e…

organizações. No entanto, o setor tem passado por transformações importantes (ex: privatização, avanço da tecnologia, crescimento das franquias e internacionalização), carece de modelo diferenciado de gestão das organizações e demanda por ferramentas, estratégias e ações inovadoras. O marketing desempenha um papel importante, amplo e complexo nas organizações de serviços. Ele é responsável por funções externas (geração de promessas), internas (viabilização de promessas) e…

1) MIX DE MARKETING DE SERVIÇOS (7PS) Sabe-se que quanto mais avançada a nação, maior é a importância do setor de serviços na economia de um país. Entre as causas desta questão, destaca-se o maior poder aquisitivo da população, que permite que as tarefas tidas como mais rotineiras sejam transferidas a terceiros, prestadores serviços. Portanto, se faz necessário definir o que é um serviço, assim como mostrar a diferença existente entre os serviços e os bens tangíveis e apresentar as…

SUMÁRIO SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 5 NÍVEL DE SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 6 MARKETING EM MASSA 7 MARKETING DE SEGMENTO 7 MARKETING DE NICHO 7 MARKETING LOCAL 8 MARKETING INDIVIDUAL 8 VANTAGENS DA SEGMENTAÇÃO E MARKETING DIRECIONADO 8 DESVANTAGENS DA SEGMENTAÇÃO E MARKETING DIRECIONADO 9 PROCEDIEMNTO PARA SEGMENTAÇÃO DO MERCADO 9 Levantamento 9 Análise 9 Desenvolvimento de Perfil 9 PARA QUE SERVE A SEGMENTAÇÃO DE MERCADO? 10 BASES PARA SEGMENTAÇÃO DO MERCADO 10 SEGMENTAÇÃO…

Completada Resultado da tentativa 2,25 em 2,5 pontos Tempo decorrido 16 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Brand Equity vem para auxiliar na diferenciação e para proporcionar valor para a marca. A marca distingue um produto de diferentes fabricantes. Quando o consumidor conhece a marca a tomada de decisão fica mais fácil. Brand Equity é responsável por…

TEXO 9- PARTE 1 – A busca pelo posicionamento da marca Posicionamento e Diferenciação são importantes processos dentro do gerenciamento de uma marca, pois agem no sentido de favorecer a sustentabilidade de uma empresa no longo prazo, passando por cima de mudanças em condições econômicas, investidas de concorrentes, estágios e exigências propostas pelos consumidores, etc. Ou seja, o papel do posicionamento e diferenciação é o de conquistar vantagem competitiva a uma empresa ao longo do…

PREÇO DE VENDA COMO DETERMINANTE NO POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO DE UMA EMPRESA DE VAREJO SUPERMERCADISTA PROFESSOR JAILSON Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Gestão Comercial (GCO0031) – Prática do Módulo I 22/06/2012 RESUMO Preço é a quantidade paga para adquirir um produto ou serviço. O marketing tem uma concepção diferente, mais elaborada, associa ao conceito de valor percebido, ou seja, a soma de benefícios mais o valor monetário, isto, sob a ótica do…