Implantação De Uma Gravadora Numa Cidade Do Interior

global da negociação, possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos (Martinelli p.1-3)”. SÃO PAULO – 2015 3 DESAFIO PROFISSIONAL PASSO 1 PERFIL GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES ASSOCIAÇÃO MORADORES Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (transito). Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que…

Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 3 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5 6. FEEDBACK 5 7. PLANEJAMENTO 6 7.1 - Planejamento final da Gravadora 6 7.2 - Planejamento final da associação de moradores 6 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS

I. Analisando o mapeamento do perfil dos oponentes, descobrimos as informações relevantes da Associação de Moradores, cujo líder é o senhor Carlos Henrique, ele é formado em Administração e tem como objetivo impedir a implantação da gravadora no bairro, alegando que a gravadora perturbará a ordem pública. Ocasionando: • Barulho; • Falta de segurança; • Precariedade da infraestrutura do transito. A população do bairro é formada por um público conservador e questionador, que preza…

de moradores tem como líder Carlos Henrique que é administrador,o objetivo é impedir a construção da gravadora no bairro,os moradores alega que não tem infra-estrutura adequada,segurança,perturbação do sossego e da ordem publica e tem idéia fixa que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento por ser pessoas a maioria de 3ª idade. Em contra partida a gravadora oferece uma negociação experiente em conflitos de beneficiação,ambas as partes com…

/SP 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 PASSO 01 - MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES 5 PASSO 02 - HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6 PASSO 03 - ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO 7/9 PASSO 04 - CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 10/11 PASSO 05 - PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES E FEEDBACK 12 PASSO 06 – RELATÓRIO FINAL 13/14 PASSO 07 – CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 16 INTRODUÇÃO Quando participamos de uma negociação…

“No mundo dos negócios, você não conquista o que merece, somente aquilo que negocia” Chester Karrass. Introdução Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.

Associação dos moradores do bairro Blumenau da cidade de Piratini, localizada no interior de São Paulo. É um bairro de classe média, cuja maioria de seus moradores são pessoas da terceira idade. Com essa característica e tratando-se de um público conservador, prezam pela tranqüilidade e segurança, sendo assim resistentes a mudanças. Além disso, representados por um graduado em Administração, o Sr. Carlos Henrique, cujo objetivo é impedir a instalação da gravadora em seu bairro pois alega…

Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem publica Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade. Estímulos à negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil da Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista…

um bairro novo, com população conservadora que preza por seu sossego, tenta impedir que uma conceituada gravadora de música se instale ali. A razão básica da relutância dos moradores é que eles não precisam dos avanços propostos pela Gravadora, visto que para eles, esse empreendimento trará mais prejuízos que benefícios. Jorge Andrade, negociador experiente, representa os interesses da Gravadora e tem como objetivo mostrar à população que todas as partes podem ganhar com o empreendimento…

MARKETING DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Negociador da GRAVADORA J. A. SOUND LTDA: Sr. Jorge Andrade, um grande estrategista e muito confiável nos negócios. O seu objetivo é mostrar que a vinda da gravadora para o bairro será de grande importância e não ira perturbar a Ordem Pública. Oponentes: Associação dos Moradores do Bairro Aquijas, representado pelo Sr.…