Hooley

Universidade Federal de Santa Catarina, 2001. GIL, Antonio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2002. GONSALVES, Elisa Pereira. Conversa sobre a iniciação à pesquisa cientifica. 2. ed. Campinas - SP: Alínea, 2001. HOOLEY, G. J. et alli. Estratégia de Marketing e Posicionamento Competitivo. São Paulo: Pearson-Prentice Hall, 2005. IBGE. Cidades. Disponível em: < http://www.ibge.gov.br/cidadesat >. Acesso em 29 de Setembro 2011. KOTLER,…

fundamental para ela implemente o posicionamento competitivo determinado. Posicionamento competitivo pode ser definido como uma declarao dos mercados alvo, isto , onde a empresa ir competir e a vantagem diferencial, ou seja, como a empresa ir competir ((HOOLEY SAUNDERS, 1996). Os elementos do marketing mix no podem ser definidos e/ ou aplicados de forma independente. Um posicionamento que diferencie os produtos da empresa em termos de qualidade no ter sucesso se o preo, por exemplo, for…

Muito Adequado e 10% optaram pelo Totalmente Adequado. Pelas respostas positivas da escala, se tem praticamente 90% de adesão. Possivelmente em função do baixo nível de perda de clientes e em observância aos preceitos do relacionamento com clientes (HOOLEY, SAUNDERS e PIERCY, 2005), os respondentes entendem que seu conhecimento é fundamental para a manutenção dos clientes e, destarte, da própria empresa. conhecimento_manuten Inadequado No. cit. 1 4 25 14 5 0 49 Freq. 2,04% 8,16%…

Estratégia de Marketing e Posicionamento Competitivo. Graham J. Hooley; John A . Saunders; Brigitte Nicolaud. 4ª. Edição – Pearson Education. CAPÍTULO 3 – PARTE 2 (PORTER, 1980) “A ESSÊNCIA DA FORMULAÇÃO DE UMA ESTRATÉGIA COMPETITIVA É RELACIONÁ‐LA COM O SEU MEIO AMBIENTE.” ameaça de novos entrantes ENTRANTES POTENCIAIS poder de barganha dos compradores FORNECEDORES CONCORRENTES poder de negociação dos fornecedores COMPRADORES grau de rivalidade entre

Paulo: M. Books, 2007. YANAZE, Mitsuru. Gestão de Marketing e Comunicação: Avanços e Aplicações. São Paulo: Saraiva, 2011. Complementar CHURCHILL, Jr.; PETER, J. Paul. Marketing - Criando Valor para os Clientes. São Paulo: Saraiva, 2010. HOOLEY, Graham J.; SAUDERS, John A.; PIERCY, Nigel F. Estratégia de Marketing e Posicionamento Competitivo. São Paulo: Pearson, 2011. MITNZBERG, Henry; LAMPEL, Joseph; AHLSTRAND, Bruce. Todas as Partes do Elefante. Estratégia e Planejamento: Autores e

Sugestão de Leitura  HOOLEY, Graham. SAUNDERS, Johm A. PIERCY, Nigel F. Estratégia de Marketing e posicionamento. Prentice Hall Brasil. São paulo. 2001. Definição Posicionamento competitivo – tratase de como os clientes recebem as ofertas alternativas no mercado, comparadas às outras. Definição Segmentação de Mercado – Descreve como nos “marketeiros” podemos dividir o mercado em grupos de clientes similares, em que existam diferenças importantes entre esses grupos.…

que seja afetada pelas atividades de uma empresa (WIND, ROBERTSON, 1996). A geração de desvantagem, por sua vez, exige uma sintonia das atividades e das ofertas da organização ás exigências do mercado, oferecendo algo melhor do que a concorrência. (HOOLEY. SAUDERS, 1996). A Indústria de embalagens plásticas, na qual a empresa está inserida, apesar da intensa pressão de ambientalistas em toda a parte do mundo, ainda tem seu lugar no mercado brasileiro. Segundo a ABERTA- Associação…

os autores pontuam que a marca deve funcionar como um “arquivo comprimido” que se abre na mente do consumidor e apresenta a proposta de oferta, principalmente através de associações. O POSICIONAMENTO E A VANTAGEM COMPETITIVA Segundo Hooley, Sauders e Piercy (2001), para que as empresas consigam obter espaço e manterem-se forte no mercado, é importante que elas saibam diferenciarem-se de seus concorrentes, destacando seus pontos fortes, para que obtenham prioridade na mente…

para ela implemente o posicionamento competitivo determinado. Posicionamento competitivo pode ser definido como “uma declaração dos mercados alvo, isto é, onde a empresa irá competir e a vantagem diferencial, ou seja, como a empresa irá competir” ((HOOLEY; SAUNDERS, 1996). Os elementos do marketing mix não podem ser definidos e/ ou aplicados de forma independente. Um posicionamento que diferencie os produtos da empresa em termos de qualidade não terá sucesso se o preço, por exemplo,…

contexto, os autores pontuam que a marca deve funcionar como um “arquivo comprimido” que se abre na mente do consumidor e apresenta a proposta de oferta, principalmente através de associações. 3. O POSICIONAMENTO E A VANTAGEM COMPETITIVA Segundo Hooley, Sauders e Piercy (2001), para que as empresas consigam obter espaço e manterem-se forte no mercado, é importante que elas saibam diferenciarem-se de seus concorrentes, destacando seus pontos fortes, para que obtenham prioridade na…