Gestão De Vendas

TÉCNICAS DE VENDAS O Contexto Organizacional da Gestão da Força de Vendas • A Evolução do Conceito de Gestão de Vendas • A empresa e a Gestão de Vendas: coerência do marketing-mix • Influências internas e externas na actividade de vendas • O sistema interactivo da venda e do marketing; ATV – 2012/2013 REFLEXÕES VENDER ATV – 2012/2013 Vendemos IDÉIAS e o cliente compra a SATISFAÇÃO que a oferta lhe dá. BENEFÍCIOS ATV – 2012/2013 Evolução do Conceito de Gestão…

você poderá ter controle de sua força de vendas, gerenciar seus estoques, controlar as finanças de sua empresa, manter atualizados os cadastros de seus clientes, contatos e muito mais. O A1B2 oferece as funções mais úteis de Sistemas de CRM e ERP agregadas. Os módulos disponíveis estão listados a seguir: * - Cadastro de clientes e contatos. * - Gestão da força de vendas(campanhas, leads, oportunidades, cotações e ordens de venda); * - NOVO! - Gestão financeira (contas a…

O Que é Pipeline de Vendas? Neste artigo explicaremos o que é ciclo de vendas, pipeline de vendas e gestão de pipeline. Mostraremos também quais os fatores críticos de sucesso para a utilização desta ferramenta. Para se entender o que é “pipeline de vendas” é necessário entender o que é “ciclo de vendas”. Para isso, vamos dar um exemplo simples, do vendedor no semáforo. Quem vende algo em um semáforo tem um ciclo de vendas bastante curto. Dura no máximo o tempo que o semáforo fica…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios…

CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU ESPECIALIZAÇÃO MBA em Gestão de Negócios em Comércio e Vendas. Coordenação Acadêmica: Fernando R. A. Marchesini, Msc. Código no SIGA: TMBAGNX*10/04 1 OBJETIVOS: Conduzir os participantes a entenderem os processos comerciais e de vendas de empresas que buscam principalmente a retenção como resultado; Habilitar e especializar profissionais na utilização das técnicas de gestão de negócios, utilizando as ferramentas de Marketing como diferencial…

Gestão Financeira Manual do Participante Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE Unidade de Capacitação Empresarial MANUAL DO PARTICIPANTE GESTÃO FINANCEIRA Brasília – DF 2012 2012. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae Todos os Direitos Reservados A reprodução não autorizada desta publicação, no todo ou em parte, constitui violação dos direitos autorais (Lei 9.610). INFORMAÇÕES E CONTATOS Serviço Brasileiro de Apoio

Tecnologia – UNATEC GESTÃO COMERCIAL “Custo e Formação de Preços” Gestão Comercial Formação Preços – Prof. João Processos Gerenciais–- Custos Formaçãoe do Custo e dode Preço de Venda / Prof: JoãoAuad Auad ROTEIRO DOS TEMAS 1 – Importância Estratégica 2 – Aspectos Mercadológicos 3 – Aspectos Tributários 4 – Aspectos Econômicos e Financeiros 5 – Classificação de Custos Gestão Comercial Formação Preços – Prof. João Processos Gerenciais–- Custos Formaçãoe do Custo e dode Preço de Venda…

T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas:…

GESTÃO FINANCEIRA DE PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS Prof. Marcelo P. Leite Economista (reg. nº 23893/Corecon-RJ) Mestre pelo Inst. de Economia/UFRJ Especialista em Gestão e Estratégia/UFRRJ GESTÃO FINANCEIRA DE PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS NOME DA DISCIPLINA Aula 9: Orçamento de Vendas Conteúdo Programático:  Entender o orçamento vendas  Aprender o orçamento de produção  Perceber a importância da política de estoque Aula 9: Orçamento de Vendas NOME DA AULA – AULA1 GESTÃO FINANCEIRA DE…

T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas:…